8月4日—5日，陜汽滬寧區(qū)域上半年營銷工作總結(jié)暨下半年銷量目標動員大會在徐州召開，拼搶市場的戰(zhàn)斗激情如燎原之勢，凝心聚力，永爭第一，下半年向著萬輛目標沖刺。
陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰、陜重汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、濰柴動力南京辦事處主任宋常偉、西安康明斯滬寧辦事處主任李大鵬、法士特徐州辦事處主任賀峰、德銀融資租賃有限公司副總經(jīng)理趙曉陽、陜汽特技表演隊隊長曹衛(wèi)、陜西通力專用車有限公司華東區(qū)經(jīng)理李亮以及重點渠道代表等70余人參加。
此次會議旨在分析上半年市場變化、反思不足、安排部署下半年營銷策略，堅定目標不動搖、樹立渠道信心、廠商同心、同向、同行、互利共贏、拼搶下半年，沖刺年度萬輛目標。
今年上半年，滬寧區(qū)域市場銷量超過2.6萬輛、同比增長45.8%，其中載貨車銷售超過1.1萬輛，同比增長67.4%。陜重汽滬寧辦事處創(chuàng)新求變，通過積極開展市場推廣活動、依托核心銷售渠道、主動聯(lián)合總部資源、加強營銷隊伍建設(shè)等方式，主動出擊，先發(fā)制人，取得不俗的市場業(yè)績，上半年整體銷售近5000輛，上半年銷量超過去年全年的銷量，2016年度目標完成率52%。
會上，陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰對2016年下半年營銷工作部署進行了匯報，部署7+4+3的總體營銷策略：主攻7個上量區(qū)域：上海、蘇州、南京、徐州、宿遷、連云港、鹽城，重點提升南京、蘇州、宿遷市場；主抓4個上量車型:全系國五產(chǎn)品（X3000黃金版+載貨車+港牽車+渣土車）；突破3個細分市場：危化、冷鏈、快遞。實現(xiàn)下半年4600輛的銷量目標。蘇滬營銷同盟會會長張家強介紹了在帶領(lǐng)會員拼搶市場，踐行價值營銷中發(fā)揮的先鋒紐帶作用，再進一步，凝聚力更強、向心力更大。
2016上半年市場開拓成功經(jīng)驗分享，成為此次會議的重要板塊，其中徐州匯鑫、東海鴻途、徐州馳原、鹽城時運、上海華英、沭陽華英、連云港雙星七家優(yōu)秀渠道單位分享了載貨車布局及市場開發(fā)、X3000牽引車的市場開發(fā)、�；窢恳嚨氖袌鲩_發(fā)、日常銷售管理與網(wǎng)絡(luò)布局、大客戶開發(fā)及服務保障、弱勢市場開發(fā)、服務如何促進銷售提升等成功經(jīng)驗，幫助大家提升技能，打開思路，快速突破市場的同時共同提升。會上，還特別邀請了陜汽特技表演隊隊長曹衛(wèi)分享他這幾年來與廣大卡車客戶接觸的感受以及銷售技巧。
5日舉辦的陜汽滬寧區(qū)域營銷交流座談會上，渠道各抒己見，就下半年的營銷工作的思路，銷量提升方向以及精耕細分市場三個方面，談想法，談措施，既有宏觀的分析，又有具體的應對措施，群策群力，渠道氣氛活躍，干勁十足，大家同心、同向、同行、凝心聚力、勇爭第一。
會議之后，安排了�；窢恳囈约吧涎b產(chǎn)品知識培訓、4×2載貨車產(chǎn)品知識培訓以及專用車方面的培訓，增強渠道的產(chǎn)品知識，尋求與競品的差異，通過差異化的營銷組合拳來搶占市場。
陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫強調(diào)，滬寧區(qū)域下半年營銷工作建議從三個方面開展：
1.全面提升公路物流運輸主流市場，繼續(xù)完善和布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分推廣X3000黃金版、載貨車以及國五全系產(chǎn)品，重點提升6×2牽引車以及載貨車市場。
2.搶抓機會、提升營銷能力。主抓國四向國五切換的機遇、蘇北區(qū)域的發(fā)展機遇、細分市場的機遇、提前做好準備工作以及大客戶的走訪維護。
3.凝心聚力。銷售與服務相結(jié)合，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈成員以及發(fā)揮同盟會的優(yōu)勢，蘇滬大區(qū)有市場有需求，大家共同凝心聚力、勇爭第一。
渠道倍感振奮，備受鼓舞，紛紛表示：戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，“今天你不努力，明天對手替代你努力”。2016年下半年，滬寧辦事處全體營銷將士不辱使命，勇?lián)負�，向著萬輛目標不斷前進！
