2019，保持對(duì)城配行業(yè)的謙卑與敬畏，城配老司機(jī)受沙龍邀請(qǐng)，就城配做個(gè)年末總結(jié)與2019年展望。當(dāng)接到這個(gè)話(huà)題時(shí)、我首先想到的居然是《西虹市首富》這部電影。
2018年，最紅的國(guó)產(chǎn)電影排行榜，肯定少不了開(kāi)心麻花參與創(chuàng)作的《西虹市首富》。影片講述了一個(gè)前半生充滿(mǎn)失敗的王多魚(yú)（多余？），在偶爾得到花不完的現(xiàn)金之后，居然人生反轉(zhuǎn)走向巔峰：投什么賺什么、做什么成什么。
思考同一個(gè)人、因?yàn)橘Y本而走向了完全相反人的生軌跡。讓人不禁感慨：資本的力量真的具有如此的魔力？
故事是虛構(gòu)的、也是真實(shí)的。城配行業(yè)好像就不缺少這樣的土壤與案例。無(wú)論你是誰(shuí)、無(wú)論你來(lái)自哪里，只要你到城配去，總能揮斥資本、指點(diǎn)城配、激揚(yáng)理想、糞土線(xiàn)下小車(chē)隊(duì)。所有人都相信：資本的注入，給城配行業(yè)帶來(lái)了新鮮的思想與活力、也帶來(lái)了全新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。沒(méi)有人懷疑、隨著花不完的現(xiàn)金/資本注入城配企業(yè)，大家閑庭信步、氣定神閑，坐等城配行業(yè)的王多魚(yú)（王多余）的出現(xiàn)。
只可惜過(guò)去的2018年，注定了依然無(wú)法完全擺脫中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逢8魔咒。一時(shí)間風(fēng)云突變、黃色的好基友成了一個(gè)引爆點(diǎn)。之前從哪里來(lái)的、18年又回到了哪里去；十幾個(gè)城市的規(guī)模不但無(wú)法擴(kuò)張、反而收縮到了只有幾個(gè)城市；兄弟，我這過(guò)的這么緊吧、你這還不結(jié)運(yùn)費(fèi)、不給你來(lái)一個(gè)下驢威，你當(dāng)我真是軟蛋好欺負(fù)呢……
當(dāng)然了，有悲也有喜。也有拿到大錢(qián)、干大事的。18年獨(dú)此一家、別無(wú)分店。不過(guò)話(huà)說(shuō)，想想王多魚(yú)，其實(shí)和賺錢(qián)不容易相比、花錢(qián)更不容易。哥花的不是錢(qián)，花的是未來(lái)……
2018年，煎熬也好、調(diào)整也罷。城配行業(yè)送貨，該開(kāi)什么車(chē)，還是開(kāi)什么車(chē)；該搬幾個(gè)箱子、還是搬幾個(gè)箱子；該難伺候的客戶(hù)，還是難伺候；除了運(yùn)費(fèi)的不增反降，駕駛員的收入、禁行的道路，禁止停車(chē)的點(diǎn)，好像都是不降反增的……
還是要慶幸于8魔已逝、未來(lái)已來(lái)。每一次小規(guī)模的調(diào)整、都是為了下一個(gè)10年大踏步的前進(jìn)。
2019年，還是要保持謙卑，要保持對(duì)城配產(chǎn)業(yè)/傳統(tǒng)城配企業(yè)的敬畏與敬仰
城配的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者都很草根，也許他們不懂資本，也許他們不懂互聯(lián)網(wǎng)、流量、風(fēng)口，但是能在城配行業(yè)生存下來(lái)并活到現(xiàn)在的，絕對(duì)不是一般人。一個(gè)產(chǎn)業(yè)中要想有結(jié)構(gòu)調(diào)整，要么是有摩根這樣牛逼的企業(yè)家/金融家來(lái)做產(chǎn)業(yè)的整合，要么就是有重大的思想/政策、技術(shù)、設(shè)備、管理、組織革新用來(lái)提升服務(wù)并顯著降低運(yùn)營(yíng)成本。如果以上兩點(diǎn)都沒(méi)有，那么，還是和行業(yè)中的從業(yè)者們多交流交流吧。
只有對(duì)于行業(yè)的深入學(xué)習(xí)，也許你的運(yùn)營(yíng)成本才能比老師們低那么一點(diǎn)點(diǎn)、服務(wù)品質(zhì)好那么一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)然，如果你要合法經(jīng)營(yíng)，那么低成本這條路基本上就可以洗洗睡了。
其次就是做好自救的規(guī)劃
城配這兩年最大的客戶(hù)，一個(gè)是OFO（嗯，城配公司們，你們不寂寞，不但我贊助了OFO 199，相信很多的讀者們也都和城配公司一樣給OFO做了金額不等的贊助）；另一個(gè)就是快消品行業(yè)的B2B�？煜沸袠I(yè)B2B的整體發(fā)展也許在未來(lái)的1-2年會(huì)是一個(gè)分水嶺。B2B的商業(yè)邏輯沒(méi)有問(wèn)題、可是如何能夠?qū)崿F(xiàn)盈利將是一道邁不過(guò)去的坎。
大腿會(huì)不會(huì)突然間變成一個(gè)大坑，或者什么時(shí)間會(huì)變成一個(gè)大坑、沒(méi)人知道。（當(dāng)然快遞/快運(yùn)的傳站業(yè)務(wù)算是第三個(gè)大客戶(hù)吧：這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量和門(mén)檻、就是個(gè)成本中心而已，這里就不說(shuō)了），至于要爭(zhēng)取存量客戶(hù)的生意，好吧，加油！
第三就是鼓勵(lì)城配行業(yè)內(nèi)的朋友們多讀書(shū)，多搬貨
城配機(jī)會(huì)一直在、而且經(jīng)過(guò)前面的填坑，后面的機(jī)會(huì)窗口其實(shí)是越來(lái)越大（資本會(huì)相對(duì)保守、玩家也會(huì)越來(lái)越少）。外部環(huán)境重要，也不重要，更重要的是自己、是你的團(tuán)隊(duì)怎么理解城配、怎么做城配，要做成什么樣的城配企業(yè)。因此，持續(xù)的學(xué)習(xí)、思考就顯得很有必要了。
當(dāng)然，雞湯少讀些。成功的人、怎么說(shuō)都是對(duì)的；不成功的人，他說(shuō)的又怎么能讓你成功？。讀點(diǎn)數(shù)學(xué)分析、德魯克、運(yùn)籌學(xué)，讀點(diǎn)組織管理學(xué)、管理心理學(xué)啥的、拿來(lái)就可以產(chǎn)生價(jià)值的倒是可以。
嗯，《毛選》《鄧選》值得好好拜讀。因?yàn)橹袊?guó)共產(chǎn)黨其實(shí)才是全球最大、最成功的創(chuàng)業(yè)組織。中國(guó)共產(chǎn)黨如何在一窮二白、散、亂、臟、差、小，內(nèi)部軍閥混戰(zhàn)、諸侯割據(jù)、外部強(qiáng)敵壓境的環(huán)境下，一步一步從弱到強(qiáng)、走向成功，確實(shí)值得城配行業(yè)企業(yè)家在內(nèi)的所有企業(yè)家們花點(diǎn)時(shí)間和精力琢磨琢磨。
