對(duì)于2014年,華菱星馬的目標(biāo)是銷(xiāo)售重卡30000輛。
 

    在2月26日馬鞍山舉行的安徽華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)2014商務(wù)年會(huì)上，華菱星馬集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)夏宏公布了華菱星馬2014年的主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)底盤(pán)30000輛，產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)專(zhuān)用車(chē)上裝15000輛，其中出口3000輛，爭(zhēng)取3500輛。除此之外，華菱重卡自產(chǎn)的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱及車(chē)橋的占比將較2013年有明顯的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，安裝在華菱重卡上的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)超過(guò)2500臺(tái)，新的一年，這一數(shù)字將至少提升一倍。

華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如

    在會(huì)上的總結(jié)發(fā)言中，華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如分析了2014年的市場(chǎng)形勢(shì)。他認(rèn)為，2014年對(duì)重卡市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)遇。首先，國(guó)家改革力度加大，特別是今年兩會(huì)之后，會(huì)是中國(guó)改革的元年，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)將是一個(gè)重大機(jī)遇；其次，一定要關(guān)注環(huán)保政策，特別是國(guó)四的實(shí)施；再次，經(jīng)銷(xiāo)商一定要關(guān)注國(guó)家金融的動(dòng)態(tài)，不僅關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還要關(guān)心美國(guó)退出貨幣量化政策，進(jìn)入到中國(guó)的熱錢(qián)將逃出中國(guó)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成影響。

    對(duì)于以上幾點(diǎn)，夏宏做了更加詳細(xì)的分析。第一在市場(chǎng)更新方面，一般重卡的更新年限是三到五年，由于2010年重卡市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，2014年正好是第五年，因此今年車(chē)輛的更新將為重卡市場(chǎng)帶來(lái)一定的機(jī)遇。第二，隨著霧霾天氣的日益嚴(yán)重，2014年各地政府加大了治理黃標(biāo)車(chē)的力度，更新黃標(biāo)車(chē)也將為重卡市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇。第三，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入，各地政府加大對(duì)地方鐵路，特別是城際鐵路的建設(shè)力度，也將為重卡市場(chǎng)帶來(lái)利好。最后，夏宏認(rèn)為，中國(guó)物流行業(yè)發(fā)展速度加快，特別是快遞行業(yè)高速發(fā)展，對(duì)運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)除了對(duì)2014年的展望，會(huì)上，夏宏還對(duì)2013年進(jìn)行了總結(jié)。據(jù)介紹，2013年華菱星馬共實(shí)現(xiàn)重卡銷(xiāo)售23047輛，專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)售11903輛，同比分別增長(zhǎng)52.94%和61.29%；其中實(shí)現(xiàn)出口2580輛，同比增長(zhǎng)68.84%；天然氣重卡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售990輛，同比增長(zhǎng)345.95%；星馬泵車(chē)和隨車(chē)吊也實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。漢馬動(dòng)力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售2158臺(tái)，覆蓋自卸車(chē)、牽引車(chē)、攪拌車(chē)等各種車(chē)型，受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

    尤其在海外市場(chǎng)上，華菱星馬的銷(xiāo)售規(guī)模更是再創(chuàng)歷史新高。“有出口記錄的國(guó)家增加到65個(gè)。東南亞市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)突出，東南亞區(qū)域年度總訂單超過(guò)1000輛。出口車(chē)型結(jié)構(gòu)更加合理，牽引車(chē)首次超過(guò)自卸車(chē)成為出口車(chē)型，占比達(dá)到33.3%；星凱馬同比增長(zhǎng)265%；攪拌車(chē)占比由17.9%增長(zhǎng)到24.7%。”夏宏介紹道。

    之所以能在2013年取得如此成績(jī)，夏宏表示，這主要得益于在新品推廣及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革上的努力。“2013年，華菱歷時(shí)三個(gè)半月，在全國(guó)二十多個(gè)省級(jí)區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行了大規(guī)模的巡展活動(dòng)，舉辦了30多場(chǎng)用戶(hù)座談會(huì)，推廣漢馬動(dòng)力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品；與國(guó)內(nèi)一流的LNG產(chǎn)品供應(yīng)商和大型物流運(yùn)輸公司戰(zhàn)略合作，解決LNG產(chǎn)品大批量進(jìn)入市場(chǎng)的難題；同時(shí)，華菱星馬鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和各市場(chǎng)區(qū)域自主舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、工廠參觀等各種有效終端活動(dòng)。”

    在推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，華菱星馬也在加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革。這主要表現(xiàn)在兩方面：一是在重卡板塊廣泛推行營(yíng)銷(xiāo)人員駐點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商的制度，全面實(shí)行績(jī)效考核；二是在專(zhuān)用車(chē)板塊大膽改革，打破原有的區(qū)域市場(chǎng)劃分，將有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員推向市場(chǎng)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)自控，在此期間，甘肅、新疆等薄弱地區(qū)得到拓展，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)體系的活力和一線市場(chǎng)人員的積極性。

    此外，2013年，華菱星馬在其他方面的成績(jī)也是可圈可點(diǎn)。比如漢馬動(dòng)力成功推向市場(chǎng)并迎來(lái)首次出口；非公開(kāi)發(fā)行股票工作順利完成，募集資金12.12億元；星凱馬系列產(chǎn)品榮獲安徽省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；華菱公司榮獲安徽省政府質(zhì)量獎(jiǎng)；海外市場(chǎng)再創(chuàng)歷史新高并獲“出口免檢”資質(zhì)；“華菱單班年產(chǎn)5萬(wàn)輛重卡”項(xiàng)目二期工程竣工。而這些成績(jī)，也將有效地提高華菱星馬汽車(chē)在2014年重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)化等要求，在今后的重卡選購(gòu)上，都會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，為重卡行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。