上半年，江淮輕卡的市場(chǎng)表現(xiàn)堪稱(chēng)逆勢(shì)飆紅，整個(gè)江淮輕型商用車(chē)的銷(xiāo)售量超過(guò)10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了14.16%，明星車(chē)型閃閃發(fā)光，帥鈴智領(lǐng)版、新駿鈴V6、康鈴X系新品等等，成為支撐增長(zhǎng)的“全家福”矩陣，高速增長(zhǎng)的背后秘籍是什么，小編帶你詳細(xì)解析。

關(guān)注內(nèi)涵和質(zhì)量提升 高端動(dòng)力占45%以上

江淮輕卡的市場(chǎng)表現(xiàn)得益于三大品牌的集體發(fā)力：就是帥鈴，駿鈴，康鈴。1-6月總體銷(xiāo)量近10萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.6%，市場(chǎng)占有率達(dá)到22.9%，這個(gè)業(yè)績(jī)可以說(shuō)是在輕卡主流車(chē)企中同比增幅和市場(chǎng)占有率上升最快的企業(yè)。

江淮輕卡更關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和質(zhì)量的提升，這個(gè)主要體現(xiàn)在高端動(dòng)力和產(chǎn)品升級(jí)方面，比如帥鈴智領(lǐng)版的打造，并且高端動(dòng)力的占比已經(jīng)達(dá)到了45%以上，包括了合資動(dòng)力和自主動(dòng)力。

值得一提的是，自主動(dòng)力銳捷特2.0L、銳捷特2.7L、合資動(dòng)力邁斯福3.2L、邁斯福4.8L動(dòng)力，不僅全部達(dá)到國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)，而且覆蓋了輕卡動(dòng)力各個(gè)排量級(jí)別，全線(xiàn)產(chǎn)品契合現(xiàn)代物流高效能、低排放、低噪音、高可靠性的需求，在國(guó)內(nèi)輕卡企業(yè)中形成顛覆性?xún)?yōu)勢(shì)，其中邁斯福產(chǎn)品月度實(shí)銷(xiāo)保持在1500臺(tái)水平以上。

強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)4.0體系

行銷(xiāo)制勝，價(jià)值贏(yíng)領(lǐng)。上半年江淮輕卡繼續(xù)深耕主動(dòng)行銷(xiāo)，并且在下半年將會(huì)持續(xù)開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，全面讓客戶(hù)滿(mǎn)意，走向營(yíng)銷(xiāo)4.0體系。

在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面，北京車(chē)展首發(fā)LCV——基于客戶(hù)價(jià)值的全生命周期解決方案，并和駒馬物流進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，這是在行業(yè)領(lǐng)域首次提出并實(shí)踐智能化、高科技物流，把握了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的變革方向。

率先引領(lǐng)中國(guó)輕卡貨運(yùn)進(jìn)入智能互聯(lián)實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)代。通過(guò)J－ConNet車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)和貨車(chē)司機(jī)實(shí)現(xiàn)位置監(jiān)控、貨單管理、油耗管理、行車(chē)安全、診斷保養(yǎng)、駕駛分析、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控等全方位車(chē)輛管理，老用戶(hù)還能自助完成智能選車(chē)、信貸管理、工況選車(chē)、在線(xiàn)預(yù)訂等購(gòu)車(chē)事宜。

江淮深度開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)，比如說(shuō)“四通一達(dá)”；深入貫徹LCV－基于客戶(hù)價(jià)值的全生命周期解決方案；進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)管理，比如帥鈴主要以商貿(mào)類(lèi)為主，專(zhuān)業(yè)化更強(qiáng)。

中高端增長(zhǎng)快速 新品升級(jí)成亮點(diǎn)

中高端產(chǎn)品呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。其中，帥鈴品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)8.7%，在高端輕卡細(xì)分市場(chǎng)的占有率達(dá)到20.9%，細(xì)分市場(chǎng)第二位。

駿鈴品牌1-6月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)19.2%，細(xì)分市場(chǎng)占有率36.3%，銷(xiāo)量及占有率穩(wěn)居中高端輕卡市場(chǎng)榜首。

康鈴品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)22.9%，同比增幅及占有率增幅在細(xì)分市場(chǎng)最大，總體來(lái)說(shuō)康鈴的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，與主要競(jìng)品的差距在快速的縮小。

此外，皮卡上半年銷(xiāo)量增長(zhǎng)更是高達(dá)73%；更值得一提的是，今年2月份，江淮輕卡銷(xiāo)量近2萬(wàn)臺(tái)，成為當(dāng)月的銷(xiāo)量冠軍。

產(chǎn)品升級(jí)對(duì)銷(xiāo)量有很大的推動(dòng)作用，升級(jí)從內(nèi)到外都有，比如駿鈴V6、康鈴X5、康鈴K5等新駕駛室，應(yīng)用多項(xiàng)轎車(chē)科技，這些都是江淮汽車(chē)獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。駕駛室舒適度有了很大的提升，空間布局更人性，轎車(chē)化很強(qiáng)。另外在基本配置上比如自動(dòng)化升降窗、日間行車(chē)燈和電加熱霧燈等等都是很大的升級(jí)變化。

另外，與市場(chǎng)競(jìng)品相比，江淮的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是建立在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，形成江淮產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如帥鈴智領(lǐng)版，比如多項(xiàng)世界領(lǐng)先科技打造的邁斯福發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力性能、節(jié)油性能、靜音性能表現(xiàn)均非常突出。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也是重要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。江淮不斷提高服務(wù)站的能力，實(shí)現(xiàn)一次性修復(fù)能力的概念，著重對(duì)服務(wù)商就產(chǎn)品的升級(jí)和專(zhuān)項(xiàng)維修進(jìn)行培訓(xùn)。每年舉辦一次服務(wù)比賽，比賽產(chǎn)生的優(yōu)秀者會(huì)被聘用為服務(wù)顧問(wèn)。

另外，在LCV基于客戶(hù)價(jià)值的全生命周期解決方案中，也對(duì)價(jià)值服務(wù)方面做了很多努力。