買車就送貨運(yùn)線路，有這樣的好事？

沒(méi)錯(cuò)，這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，源自中國(guó)重汽深圳的一家輕卡經(jīng)銷商。

近日，因銷量9個(gè)月翻了一番，中國(guó)重汽廣州市安重汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“廣州安重”）擴(kuò)建開(kāi)業(yè)儀式在廣州市白云區(qū)舉行。據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，該店是深圳市安南汽車銷售有限公司（下稱“深圳安南”）的兄弟公司，不僅是中國(guó)重汽全國(guó)最大一家HOWO品牌4S店，亦是HOWO輕卡目前的全國(guó)銷量冠軍。

重汽HOWO品牌高端輕卡

預(yù)計(jì)全年銷1200輛 重汽HOWO輕卡銷冠誕生廣東

今年以來(lái)，中國(guó)重汽的HOWO輕卡銷量快速增長(zhǎng)，不僅行業(yè)排名升至第七，其9月份市場(chǎng)份額升至4.68%，月度銷量增幅更是排名第一。由此可見(jiàn)，重汽HOWO輕卡已逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。

珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，輕卡需求量大，被稱為我國(guó)中高端輕卡市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”。這樣一塊寶地，自然也是HOWO輕卡的主攻市場(chǎng)，而深圳安南和廣州安重便是HOWO輕卡在珠三角地區(qū)的主力推手。

據(jù)廣州安重常務(wù)副總經(jīng)理姜健介紹，深圳安南公司成立于2014年12月，廣州安重公司成立于2015年6月，均由幾位合伙人共同出資，兩家店主銷重汽HOWO統(tǒng)帥高端輕卡。“此次，廣州安重?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)后，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1萬(wàn)平方米，僅月租金就達(dá)20萬(wàn)元；新店增加了重汽HOWO中、重卡銷售業(yè)務(wù)和重汽‘親人’特約售后服務(wù)中心，可為廣州地區(qū)重汽用戶提供全方位的售后服務(wù)。”

康明斯（中國(guó)）投資有限公司高層為現(xiàn)場(chǎng)展示的康明斯動(dòng)力揭幕

姜健告訴記者，今年1-9月，兩家店分別銷售HOWO輕卡200輛和800輛，合計(jì)銷售1000余輛，較2015年全年翻了一倍多（2015年兩店共銷車400多輛），目前銷量排名重汽HOWO輕卡全國(guó)第一。“預(yù)計(jì)今年全年，兩家店合計(jì)銷量有望突破1200輛。”

談到營(yíng)銷策略，姜健表示，廣州安重將繼續(xù)復(fù)制深圳安重的新型銷售模式，由面對(duì)散戶向面向大客戶轉(zhuǎn)型，為用戶提供全方位的物流運(yùn)輸解決方案。

“我們賣車，是先讓用戶試乘跟車，線路是公司旗下物流車隊(duì)承接的順豐貨運(yùn)線路；如果用戶覺(jué)得HOWO統(tǒng)帥在安全性、可靠性、出勤率和油耗等方面的表現(xiàn)都不錯(cuò)，打算買車，公司在提供金融支持的同時(shí)，還會(huì)將順豐這條貨運(yùn)線路無(wú)償轉(zhuǎn)給用戶，為用戶解決有車無(wú)貨的問(wèn)題。”姜健說(shuō)，這是深圳安南獨(dú)創(chuàng)的一種新型營(yíng)銷模式，效果不錯(cuò)，用戶也很認(rèn)可。“順豐速運(yùn)這樣的大客戶，一年輕卡招標(biāo)量就在10000輛，有HOWO統(tǒng)帥這樣過(guò)硬的產(chǎn)品，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的空間還是很大的。”

可靠、時(shí)效是關(guān)鍵 康明斯ISF動(dòng)力受青睞

說(shuō)起姜健與重汽HOWO輕卡的結(jié)緣，那還要從其作為重汽用戶的時(shí)候開(kāi)始。

第一商用車網(wǎng)了解到，廣州安重和深圳安南的共同特點(diǎn)是，在成為重汽HOWO輕卡經(jīng)銷商之前，兩家公司的創(chuàng)辦人都是以物流運(yùn)輸起家，并且都是重汽的重要客戶。

“目前，兩家公司旗下還有四家物流公司，貨運(yùn)車輛共計(jì)2000多輛，涵蓋輕、中、重型卡車；其中一家物流公司的輕卡車輛中，有80%是重汽HOWO輕卡。我們是珠三角地區(qū)輕卡快遞行業(yè)的一級(jí)供應(yīng)商、中卡物流行業(yè)的二級(jí)供應(yīng)商，主要客戶包括順豐速運(yùn)等。目前，公司旗下的物流板塊承接的順豐快遞貨運(yùn)線路有30多條，運(yùn)營(yíng)車輛200多輛，使用的幾乎都是HOWO統(tǒng)帥。”

搭載康明斯動(dòng)力ISF系列2.8L/3.8L發(fā)動(dòng)機(jī)的重汽HOWO品牌高端輕卡

姜健分析認(rèn)為，快遞行業(yè)對(duì)產(chǎn)品最大的需求就是快捷、時(shí)效和穩(wěn)定，尤其對(duì)時(shí)效性要求非常高。“比如順豐速運(yùn)的要求是遲到1分鐘罰款2000元，最高罰款能達(dá)10萬(wàn)元。物流公司在這方面的管理非常辛苦，所以在車輛選擇上的要求就很高。在使用過(guò)程中，搭載康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的HOWO統(tǒng)帥，在可靠性、時(shí)效性和出勤率等方面的表現(xiàn)很穩(wěn)定，公司在自有車輛的切換上首選便是HOWO統(tǒng)帥。”

據(jù)介紹，HOWO統(tǒng)帥輕卡的整體配置和定位均屬高端。其搭載的康明斯ISF系列2.8L和3.8L發(fā)動(dòng)機(jī)，功率范圍覆蓋107-168馬力，具有結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、噪音低和低排放等特點(diǎn)，其質(zhì)量、性能表現(xiàn)以及節(jié)油、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，已受到國(guó)內(nèi)輕卡用戶的普遍認(rèn)可。對(duì)此，姜健也特別提到，珠三角地區(qū)的用戶對(duì)康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)普遍比較“認(rèn)”。

在姜健看來(lái)，HOWO統(tǒng)帥的另一大優(yōu)勢(shì)就是廂體空間夠大。

“沿海城市的工廠貨運(yùn)有一個(gè)特點(diǎn)，貨物倒運(yùn)都是用托盤，這樣叉車裝卸貨物非常方便。一輛HOWO統(tǒng)帥4.2米廂式貨車的貨箱，剛好可以并列放下兩個(gè)托盤，一輛車正好可以裝8個(gè)；而其他同類車型因空間小，只能裝下6個(gè)托盤，貨運(yùn)效率相差不少。”姜健坦言，其公司在物流行業(yè)打拼多年，之所以選擇做重汽HOWO品牌的經(jīng)銷商，看中的便是HOWO統(tǒng)帥輕卡各方面的優(yōu)異品質(zhì)。