莫爾曾說：“人生最困難者，莫過于選擇。”人生小到吃什么午餐，大到干什么職業(yè)，都需要我們認(rèn)真思考。

如果不開卡車，還能做什么？相信，很多卡車司機都曾這樣問過自己。

昔日，國家經(jīng)濟快速增長，各類基建項目層出不窮，卡車司機算是一個令人羨慕的好職業(yè)。有司機就曾經(jīng)表示，一輛重卡一個月可盈利幾萬元，幾個月賺出首付，一年賺回本金是小菜一碟。今天，運輸市場不景氣。“發(fā)動機一響，黃金萬兩”成為昨日黃花。自2010年后，中國卡車銷量持續(xù)減少。以重卡為例，巔峰時年銷量超過百萬臺，去年，年銷量僅為55萬臺，下降幾乎一半。這一方面反映出市場的下滑，另一方面也表明卡車司機從業(yè)者的熱情消減。

汪向明接受《卡車之友網(wǎng)》采訪

今天，故事的主角汪向明就曾經(jīng)是一名卡車司機。不跑長途之后，他重新規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯——卡車銷售。銷售的品牌就是自己最熟悉的大運重卡。

“之前，我開過三年卡車，主要運輸?shù)V粉。路線是唐山—天津—承德—唐山，平均每趟16個小時。兩個司機，人停車不停，一人一趟，每人每月15趟。”回憶起做卡車司機的歷程，汪向明終生難忘。

“最難熬的是冬天，停車卸貨時車?yán)锖芾�。礦粉有時還會結(jié)冰，需要用錘子敲，人都凍僵了。”做為一名卡車司機，汪向明對過往的艱苦經(jīng)歷歷歷在目。
“最怕車壞在半路，通常是幾輛車結(jié)伴而行，相互照顧。” 汪向明說，如果車輛能找到損壞的原因，或者離維修站近一點還好。如果壞在西北的一些無人區(qū)，那是一種徹底的絕望。

“每次出車，我妻子在家都不安心。” 汪向明說，開車幾年，自己不僅積攢了一些錢，在家鄉(xiāng)買了一棟好房子，也結(jié)婚生子有了一個令人羨慕的好家庭。

汪向明的同事吳加新不僅認(rèn)可汪向明的勤奮踏實，努力肯干，更相信在自己和同事的努力之下，大運重卡會獲得良好的未來。

多年來，開卡車不僅使自己的腰也出現(xiàn)了多種病癥，最重要的是不能夠和老婆孩子長相廝守，享受天倫之樂。汪向明說，隨著年齡的增長，他發(fā)現(xiàn)，自己的興趣愛好正在發(fā)生著很大的改變。“以前總想出去看看世界，現(xiàn)在就想在家圍著老婆、孩子，守著自己的小世界。”

“不過，如果不開車，我能干什么？” 汪向明說，和無數(shù)的卡車司機一樣，自己在內(nèi)心曾無數(shù)次的問過上面的問題。

“有朋友推薦我去銷售卡車，想了想，我覺得靠譜。自己學(xué)歷不高，又認(rèn)識很多卡車司機朋友，何樂而不為？”汪向明說，挑戰(zhàn)無處不在，選擇自己熟悉的行業(yè)不失為一種明智選擇。

“但既然做銷售，就要銷售自己最熟悉的品牌，銷售自己認(rèn)為比較靠譜的卡車。我絕不能讓身邊的朋友買完車后在背后罵我。” 汪向明說，選擇銷售什么車，自己非常謹(jǐn)慎。

在向朋友圈求助時，圈內(nèi)的多位朋友都建議他去大運重卡碰碰運氣。“很多開過大運重卡的司機也反映車輛總體質(zhì)量不錯，終身質(zhì)保，服務(wù)非常好。”

“周邊的朋友有很多都開大運重卡，濰柴發(fā)動機、法士特變速箱、漢德車橋。和陜汽、北奔等重卡產(chǎn)品一樣的黃金產(chǎn)業(yè)鏈總成，耐用皮實，性價比很高。很多朋友反映大運重卡不錯！” 汪向明說，同行之間的交流就是一種口碑，這也是他最終下定決心的重要因素。

汪向明說，多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴自己，大運重卡雖然剛成立沒幾年，但銷量卻已經(jīng)超過很多成立幾十年的老品牌。且銷售勢頭一直很猛，未來可期。

“銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是像朋友一樣給予合理的建議！ 你剛好需要，我剛好專業(yè)！生活的格調(diào)在于你的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇！適合的就是最好的，時間會證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！好貴，沒錯！因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品格，生意貴在沒有欺騙！做一單生意交一個朋友！信任、責(zé)任是人一生最大的“財富”！”

在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時，記者看到了汪向明在朋友圈發(fā)出的一段話，言辭雖然樸實，但句句經(jīng)典，耐人尋味。

如今，早已是遵化瑞航汽車銷售有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的汪向明，渴望以自己的真誠打動客戶。他說，在重卡銷售大區(qū)唐山，瑞航汽車銷售有限公司是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊患掖筮\重卡經(jīng)銷商。“去年年底剛剛成立，正處于創(chuàng)業(yè)階段，我希望用自己的專業(yè)贏得更多的信任。”

天道酬勤。雖然公司剛剛成立，市場行情也稍顯不景氣，今年上半年，汪向明所在的公司業(yè)務(wù)卻還是呈現(xiàn)出了良好的銷售勢頭。“年底銷量100輛應(yīng)該問題不大。”

汪向明說，“好飯不怕晚，好車不愁賣。”介于自己對公司的期待，以及對市場的了解，他深信，與大運重卡星輝相伴的公司一定會獲得良好的市場表現(xiàn)。而自己也會用自己的實際行動表明自己的選擇沒錯，正朝著自己期許的未來邁出了堅實的一步。