2015初春伊始，貴陽辦事處于3月召集貴州營銷同盟會(huì)。12家骨干單位負(fù)責(zé)人奔赴貴陽召開2015年市場(chǎng)分析會(huì)暨營銷同盟會(huì)第一次會(huì)議。

會(huì)上，辦事處服務(wù)代表姜苗軍就《2015年服務(wù)政策》為各位代表進(jìn)行解讀，他強(qiáng)調(diào)，新的服務(wù)政策較2014年對(duì)各經(jīng)銷商和服務(wù)站支持力度較大，望各單位利用好政策為全年銷售目標(biāo)完成保駕護(hù)航。

市場(chǎng)專員鹿勇緊密結(jié)合《2015年商務(wù)政策》《形象店運(yùn)營手冊(cè)》等總部相關(guān)文件，分別從市場(chǎng)推廣管理政策、客戶信息資源管理收集、廣告費(fèi)用集中使用等方面進(jìn)行重點(diǎn)解讀，特別強(qiáng)調(diào)渠道務(wù)必抓緊對(duì)2015年發(fā)改委及貴州省政府批準(zhǔn)的5個(gè)大型鐵路、公路及水利建設(shè)大型項(xiàng)目的跟進(jìn)，要求在每個(gè)項(xiàng)目所經(jīng)過縣市做好精準(zhǔn)的車型投放宣傳及促銷活動(dòng)，遵義地區(qū)做好康明斯產(chǎn)品的大力度推廣，突出康明斯國四產(chǎn)品的各項(xiàng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，既要利用好各項(xiàng)政策使渠道本身收益，也要利用政策給市場(chǎng)和用戶感官和親身的價(jià)值體現(xiàn)。

銷售代表張沛峣將2015年辦事處新啟動(dòng)的考核激勵(lì)項(xiàng)目《經(jīng)銷商運(yùn)營管理評(píng)級(jí)》考核標(biāo)準(zhǔn)向渠道進(jìn)行分析，盡管2014年渠道銷量目標(biāo)大幅提升，但是經(jīng)銷商在各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)營管理中問題較多，致使辦事處評(píng)級(jí)考核分項(xiàng)較低，各渠道務(wù)必在運(yùn)營管理方面下功夫，才能更科學(xué)有效的實(shí)現(xiàn)2015年既定目標(biāo)的完成。

為提升渠道對(duì)陜重汽2015年產(chǎn)品及政策的把握，辦事處主任劉龍將X3000產(chǎn)品、專用車產(chǎn)品、商務(wù)政策解讀、產(chǎn)品策略解讀等方面業(yè)務(wù)向渠道進(jìn)行了全面的解讀，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員聚神領(lǐng)悟，積極學(xué)習(xí)。

本次會(huì)議交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，12家渠道地區(qū)負(fù)責(zé)人著重對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境，市場(chǎng)熱點(diǎn)、市場(chǎng)需求特點(diǎn)變化等方面同辦事處進(jìn)行了深入交流，渠道集中反映2015年市場(chǎng)啟動(dòng)晚于往年，政府項(xiàng)目資金尚未到位，部分工程項(xiàng)目結(jié)款較慢，導(dǎo)致終端需求下降，地區(qū)部分工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)3月底到4月中旬將會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)。對(duì)于渠道提出的問題和疑慮，辦事處主任劉龍逐一解答，為支持重點(diǎn)區(qū)域遵義，辦事處在遵義設(shè)立銷售支持小組，調(diào)遣辦事處3人駐點(diǎn)全年支持渠道銷售，鞏固和提升遵義市場(chǎng)份額。

最后，貴州辦事處主任劉龍做了總結(jié)發(fā)言，他強(qiáng)調(diào)：2015年貴州市場(chǎng)主流產(chǎn)品配置不變，仍是340馬力EGR+12檔變速箱；經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更加成熟，營銷隊(duì)伍有大步提升；貴州資源準(zhǔn)備充足，完全可以應(yīng)對(duì)資源型市場(chǎng)旺季的需求，比競(jìng)品儲(chǔ)備更具優(yōu)勢(shì)；團(tuán)隊(duì)依然保持積極高漲的營銷激情，辦事處全員自信滿滿；服務(wù)渠道受理后，在服務(wù)意識(shí)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)硬件、銷服協(xié)同等方面有明顯提升，一旦市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)，貴陽辦事處儲(chǔ)備的國三上戶必定會(huì)成為我們搶奪2015年貴州市場(chǎng)的制勝法寶。

本次貴州營銷同盟會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)22位代表的投票選舉下，貴州永亨合生汽車車銷售有限公司總經(jīng)理車銀當(dāng)選為2015年度貴州營銷同盟會(huì)會(huì)長，他堅(jiān)信在營銷同盟會(huì)秘書長劉龍及各代表的支持和協(xié)同下，帶領(lǐng)大家激發(fā)營銷斗志，釋放決戰(zhàn)激情，拼搶300天，完成2015年2200輛的宏偉目標(biāo)！