10月7日， 銷售公司召開區(qū)域營銷工作分組匯報(bào)會(huì)，圍繞重點(diǎn)議題分三組匯報(bào)：第一小組圍繞工程車輛向公路運(yùn)輸車輛等細(xì)分市場銷售轉(zhuǎn)型；第二小組圍繞如何提升區(qū)域銷量、拼搶市場份額；第三小組圍繞調(diào)整結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品突破。同時(shí)，對今年的營銷工作進(jìn)行總結(jié)反思，對四季度重點(diǎn)工作提出明確要求，沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)，并對2016年?duì)I銷變革的新模式進(jìn)行深度研討。

會(huì)上，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝強(qiáng)調(diào)，雖然前三季度在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得一定成績，新M3000 6×2牽引車成效顯著，載貨車增速快，X3000新品推廣成績突出；對細(xì)分市場的分析、調(diào)研也比較透徹，團(tuán)隊(duì)富有激情、執(zhí)行力好，抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，但是，市場變化快，變化大，對需求變化要有充足的準(zhǔn)備，產(chǎn)品差異化、需求差異化明顯，細(xì)分市場需求凸顯，未來細(xì)分市場是主流，希望大家要以“創(chuàng)新變革”的思想，推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，提前策劃2016年工作，搶抓機(jī)遇，贏取新的勝利。

營銷會(huì)議的三個(gè)小組圍繞重點(diǎn)議題，就如何推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了研討，各辦事處主任基于本區(qū)域市場競爭特征，對四季度沖刺目標(biāo)、2016年工作變革創(chuàng)新思路進(jìn)行了匯報(bào)。

會(huì)議明確了下一步的行動(dòng)方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強(qiáng)對細(xì)分市場的需求研究，抓機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點(diǎn)市場，運(yùn)用差異化營銷手段，做好載貨車和X3000市場推廣及上量，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，關(guān)注用戶需求的變化和市場的變化，關(guān)注細(xì)分市場。

對于四季度沖刺及2016年的工作，周總進(jìn)行了部署和安排，強(qiáng)調(diào)了8個(gè)方面：

1、緊緊抓住四季度，認(rèn)真反思年初計(jì)劃的執(zhí)行情況，做好收盤、準(zhǔn)備工作；

2、思考2016年工作，提前準(zhǔn)備，打破常規(guī)，敢于冒險(xiǎn)；

3、痛下決心，自斷后路，力推轉(zhuǎn)型；

4、強(qiáng)化對細(xì)分市場的調(diào)研，強(qiáng)化對趨勢化產(chǎn)品的研究；

5、品細(xì)化營銷模式的推進(jìn)勢在必行，逐漸過渡，培養(yǎng)細(xì)分行業(yè)專家人才；

6、重點(diǎn)市場和重點(diǎn)區(qū)域的突破，營銷要有側(cè)重點(diǎn)；

7、本部按時(shí)間節(jié)點(diǎn)和區(qū)域充分溝通，各項(xiàng)政策制度要更接地氣；

8、必保四季度目標(biāo)。

沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)，陜汽營銷團(tuán)隊(duì)將以火熱的激情，昂揚(yáng)的斗志，執(zhí)著的信念，開啟營銷變革的新模式。