2017年，東風(fēng)商用車有限公司全年累計銷售中重卡172126輛，同比增長29%，完成目標(biāo)比122%，全面達(dá)成公司在2017年年中上調(diào)的17萬輛挑戰(zhàn)目標(biāo)。其中，重卡累計銷售144705輛，同比增長55%。
好成績的實(shí)現(xiàn)離不開產(chǎn)品力、營銷力、市場競爭力的全面提升。
產(chǎn)品力
2017年對東風(fēng)商用車而言無疑是高產(chǎn)的一年，這種高產(chǎn)不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造，更體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上——面對越來越追求高效運(yùn)輸?shù)纳逃密囀袌觥?/p>
東風(fēng)商用車全年共推出東風(fēng)天龍2017款新啟航450、東風(fēng)天龍旗艦520、東風(fēng)天龍啟航520等以大馬力、低自重、大容積為賣點(diǎn)的多款新車型，用東風(fēng)天龍350馬力8X4綠通載貨車、東風(fēng)LNG清潔能源車等車型敲開細(xì)分市場的大門……東風(fēng)商用車用逐漸補(bǔ)全的商品線，輔以更長保養(yǎng)里程和更長保修周期的服務(wù)，為2017年勇奪17萬輛奠定了基礎(chǔ)。為保證優(yōu)質(zhì)性能，東風(fēng)商用車與沃爾沃聯(lián)合開發(fā)的DDi75發(fā)動機(jī)在蘇州上市，東風(fēng)VT14擋變速箱正式進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，東風(fēng)新一代高端車橋TD440實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)并裝車，也助力東風(fēng)商用車向更出色的性能前進(jìn)。
營銷力
在營銷方面，東風(fēng)商用車也始終貫徹“兩個堅持”，即堅持商務(wù)政策穩(wěn)定，在商務(wù)支持上不大起大落，堅持網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略定力，持續(xù)打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商，并發(fā)展、培養(yǎng)潛力經(jīng)銷商，以此保證營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)健、快速的成長。東風(fēng)商用車營銷特種部隊也發(fā)揮了狼性精神，與經(jīng)銷商一道構(gòu)建起敢搶市場、服務(wù)到位、能占優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)。
在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，成功培養(yǎng)出了邢臺匯鵬等在“車窩子”里打品牌、搶市場的潛力經(jīng)銷商，以及邯鄲華偉、達(dá)州天和等戰(zhàn)略經(jīng)銷商，在為經(jīng)銷商帶來收益的同時，也幫助東風(fēng)商用車更加緊密地貼近市場、更加精準(zhǔn)地了解市場，激發(fā)了營銷、研發(fā)、商企“鐵三角”在競爭力維護(hù)上的潛力，讓東風(fēng)商用車不斷推出符合市場需求的產(chǎn)品。
東風(fēng)商用車高端重卡——東風(fēng)天龍旗艦
市場競爭力
面對2018年，東風(fēng)商用車提出了挑戰(zhàn)19.1萬輛，市場份額達(dá)18%的高目標(biāo)，這份信心源于對未來市場的準(zhǔn)備。2017年下半年，符合國六排放標(biāo)準(zhǔn)的新天錦和2018款東風(fēng)天龍旗艦已經(jīng)相繼面世，為2018年商用車市場打好了第一波產(chǎn)品儲備。全新天龍旗艦實(shí)現(xiàn)了全面升級——動力升級為560馬力，扭矩升級為2575Nm，車型升級為DCi450旗艦，服務(wù)升級為“3年不限里程，5萬一致性保養(yǎng)”。相信新的車型和服務(wù)將更加貼合高效運(yùn)輸市場的需求，為東風(fēng)商用車、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及終端客戶帶來更多收益，實(shí)現(xiàn)四方共贏。
一字排開的天龍旗艦正在交付客戶
為應(yīng)對整車“五化”挑戰(zhàn)，東風(fēng)商用車抓緊布局，于2017年9月同瑞典T公司簽訂整車平臺電子電器架構(gòu)技術(shù)開發(fā)合同，以打造東風(fēng)商用車有限公司的電子電器架構(gòu)（EEA）開發(fā)體系。而在研發(fā)領(lǐng)域、制造領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域聯(lián)動，也讓東風(fēng)商用車2017年電動化和輕量化方面均取得突破性成果，純電動版東風(fēng)天錦正式亮相SWT2017城市固體廢物處理技術(shù)與設(shè)備國際展覽會，由東風(fēng)商用車有限公司參與完成的成果 《汽車輕量化技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新模式研究及成功實(shí)踐》榮獲中國汽車工程學(xué)會2017年度“中國汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”一等獎……種種成果詮釋了東風(fēng)商用車迎接未來汽車行業(yè)挑戰(zhàn)的決心。
2018年，在公司積極推動“五化”的大背景下，東風(fēng)商用車將持續(xù)提升東風(fēng)商用車商品競爭力、營銷能力、制造能力，打造東風(fēng)商用車領(lǐng)先優(yōu)勢，力爭實(shí)現(xiàn)19萬輛的銷量目標(biāo)。
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