隨著聚力克艱的三月正式結(jié)束，商用車(chē)市場(chǎng)第一季度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)也落下了帷幕。在遭受疫情沖擊、線(xiàn)下終端遇冷、細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響下，作為“國(guó)車(chē)長(zhǎng)子”的一汽解放逆勢(shì)上揚(yáng)，持續(xù)領(lǐng)航，1-2月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)17%，3月終端交車(chē)達(dá)到44729輛，創(chuàng)下歷史月度銷(xiāo)量最高記錄，提振了解放研產(chǎn)供銷(xiāo)各體系以及所有合作伙伴的信心。同時(shí)，以有目共睹的優(yōu)異成績(jī)，在牽引、載貨等領(lǐng)域均搶占第一，展現(xiàn)出解放在商用車(chē)領(lǐng)域強(qiáng)弓勁弩的實(shí)力。
牽引捍衛(wèi)領(lǐng)航地位，占據(jù)“半壁江山”
2020年第一季度的1-2月份，解放牽引車(chē)勁銷(xiāo)43607輛，占據(jù)牽引車(chē)市場(chǎng)總量的48.9%。3月份，長(zhǎng)春、青島兩大基地持續(xù)發(fā)力，預(yù)計(jì)一季度將保持單基地銷(xiāo)量行業(yè)第一、第二的成績(jī)，近乎占據(jù)整個(gè)牽引車(chē)市場(chǎng)的“半壁江山”。
領(lǐng)當(dāng)紅之勢(shì)，創(chuàng)榮耀之巔。解放牽引車(chē)已經(jīng)連續(xù)多年保持領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。盡管今年受到疫情影響，但解放及時(shí)調(diào)整策略，聚焦干線(xiàn)物流、普貨物流、資源運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)市場(chǎng)，深刻洞察市場(chǎng)變化，挖掘用戶(hù)新需求，率先在J7、J6領(lǐng)航版2.0、質(zhì)惠版2.0、JH6平地板等牽引系列產(chǎn)品上迅速升級(jí)創(chuàng)新，供給優(yōu)勢(shì)及潛力市場(chǎng)區(qū)域。
與此同時(shí)，解放還加強(qiáng)終端線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)創(chuàng)新，全力拼搶市場(chǎng)份額，持續(xù)擴(kuò)大了牽引車(chē)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
載貨保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)力厚積薄發(fā)
受疫情影響，2020年第一季度的運(yùn)輸市場(chǎng)行情低迷，但解放緊抓市場(chǎng)先機(jī)，載貨車(chē)銷(xiāo)量依舊十分強(qiáng)勢(shì)。1-2月的載貨車(chē)銷(xiāo)量?jī)H長(zhǎng)春基地就超過(guò)一萬(wàn)輛，一季度預(yù)計(jì)長(zhǎng)春?jiǎn)位剌d貨銷(xiāo)量將達(dá)到行業(yè)第一。
面對(duì)疫情突襲，解放針對(duì)果蔬等產(chǎn)品和專(zhuān)屬的運(yùn)輸環(huán)境需求，迅速推出新J6P綠通版8×4載貨車(chē)，與同類(lèi)車(chē)型相比較，解放載貨在輕量化和節(jié)油性等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，切實(shí)做到為用戶(hù)創(chuàng)收，解決痛點(diǎn)難點(diǎn)。
解放載貨車(chē)能在一季度保持“傲領(lǐng)”市場(chǎng)姿態(tài)，除了有強(qiáng)大的產(chǎn)品力做支撐，解放還堅(jiān)持優(yōu)化、細(xì)化載貨車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展路線(xiàn)，緊抓4×2、8×4等車(chē)型市場(chǎng)需求，結(jié)合產(chǎn)業(yè)法規(guī)、地域變化，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，精準(zhǔn)發(fā)力，為解放載貨持續(xù)鞏固行業(yè)第一提供強(qiáng)而有力的增量保障。
自卸銷(xiāo)量持續(xù)攀升，份額趕超不怠
解放在今年1-2月自卸車(chē)銷(xiāo)量行業(yè)排名第一，長(zhǎng)春、青島雙基地均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)�？v觀(guān)一季度解放自卸的表現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，預(yù)計(jì)行業(yè)排名第二，較19年上升2位。
在銷(xiāo)量上節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，解放自卸車(chē)也贏得了良好的市場(chǎng)口碑，在抗擊疫情期間，建設(shè)“火神山”醫(yī)院時(shí)間緊、任務(wù)重，一汽解放的J6P 8×4自卸車(chē)臨危受命，馳援前線(xiàn)，在疫情防控戰(zhàn)之中做出了突出貢獻(xiàn)。
面對(duì)復(fù)雜的施工工況亦能堪當(dāng)大任，源自解放對(duì)自卸車(chē)型產(chǎn)品性能的全面優(yōu)化，同時(shí)，解放高度聚焦渣土、公路標(biāo)載、重載等關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)，有力推動(dòng)了一季度自卸車(chē)銷(xiāo)量攀升，排名快速前進(jìn)。隨著疫情形勢(shì)日益好轉(zhuǎn)，國(guó)家基建工程項(xiàng)目陸續(xù)啟動(dòng)，利好環(huán)境之下，解放自卸產(chǎn)品必能把握市場(chǎng)機(jī)遇，拓展?fàn)I銷(xiāo)格局，創(chuàng)造銷(xiāo)量新高。
專(zhuān)用訂單紛至沓來(lái)，細(xì)分優(yōu)勢(shì)盡顯
一季度中，解放除了牽引、載貨、自卸品系強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑外，環(huán)衛(wèi)、清障、隨車(chē)吊等專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量同樣取得了同比大幅增長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了份額增長(zhǎng)。
為助力防疫，解放攪拌、環(huán)衛(wèi)、冷鏈、隨車(chē)吊四大車(chē)型讓利終端，支持國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各個(gè)細(xì)分車(chē)型以多重豪禮，為廣大用戶(hù)帶來(lái)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)政策。
為確保階段目標(biāo)的達(dá)成，解放及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，組織解放專(zhuān)家及改裝行業(yè)大咖對(duì)渠道及內(nèi)部人員開(kāi)展線(xiàn)上培訓(xùn)。在為營(yíng)銷(xiāo)體系賦能的同時(shí)，解放還通過(guò)線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展產(chǎn)品推介等措施，讓解放專(zhuān)用車(chē)走進(jìn)了用戶(hù)的心里，走到了用戶(hù)的身邊。
3月16日，連云港朗馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司交付給拓盛物流公司20臺(tái) J6L 4×2冷鏈車(chē)，獲得用戶(hù)一致好評(píng)。3月19日，解放協(xié)同河北駿馳經(jīng)銷(xiāo)商共同舉辦了“京津冀首批30輛解放攪拌車(chē)線(xiàn)上直播交車(chē)儀式”，當(dāng)日在線(xiàn)觀(guān)看最高達(dá)到1.4萬(wàn)人。
通過(guò)前期營(yíng)銷(xiāo)工作的推動(dòng)，解放專(zhuān)用品系積極開(kāi)展認(rèn)籌活動(dòng)，推進(jìn)集客工作，成效顯著，通過(guò)一整套的“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)組合拳”，讓解放專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量收獲了豐碩成果。
深耕市場(chǎng)，以品質(zhì)引質(zhì)變
積極領(lǐng)航，憑實(shí)力促發(fā)展
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，商用車(chē)轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，用戶(hù)運(yùn)輸需求變化的多重考驗(yàn)下，一汽解放在產(chǎn)銷(xiāo)兩端成績(jī)斐然，贏取2020年第一季度銷(xiāo)量開(kāi)門(mén)紅，繼續(xù)以領(lǐng)航者的勢(shì)態(tài)，彰顯國(guó)車(chē)長(zhǎng)子的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，未來(lái)，解放更將展現(xiàn)勇立潮頭、開(kāi)拓沖鋒的精神和力量，為行業(yè)賦予蓬勃發(fā)展的正能量。
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