柳汽商用車北方市場(chǎng)突破紀(jì)實(shí)，高舉旗幟強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，協(xié)同高效促進(jìn)北方突破，累計(jì)銷售19028輛，同比增長82% ，京津冀、遼寧、山東、江蘇、陜西等區(qū)域銷量，同比翻番，成功打造了邯鄲、邢臺(tái)、唐山、張家口，等一批市占率超過10%的根據(jù)地，這是截止8月，柳汽商用車在北方市場(chǎng)交出的半年答卷，這份答卷，是柳汽商用車北方市場(chǎng)的突破邁出的堅(jiān)實(shí)一步。
北方是商用車領(lǐng)域最大的市場(chǎng)，擁有全國TIV約 60%的份額，是各大主機(jī)廠的必爭(zhēng)之地，行業(yè)排名靠前的廠家銷量主要集中在北方區(qū)域，北方地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更是趨于白熱化。柳汽北方銷量貢獻(xiàn)僅占國內(nèi)商用車總銷量的30%左右，全國銷量前十的經(jīng)銷商北方僅一家。柳汽要想從南方優(yōu)勢(shì)品牌走向全國，北方市場(chǎng)必須重點(diǎn)開發(fā)。
公司黨委今年把《商用車北方市場(chǎng)突破》提升至“黨委擔(dān)課題”進(jìn)行重點(diǎn)承擔(dān)。公司黨委全面策劃，商用車銷售公司黨總支部重點(diǎn)承接，各相關(guān)基層黨支部通力配合，一場(chǎng)舉全公司之力的北方市場(chǎng)突破戰(zhàn)役打響。
由于歷史及商用車本身區(qū)域影響力的原因，營銷工作在千里之外的北方市場(chǎng)困難重重。主要體現(xiàn)在品牌知名度不高、市場(chǎng)響應(yīng)速度偏慢、有效及千臺(tái)網(wǎng)絡(luò)偏少，實(shí)力偏弱……為了解決問題，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，今年4月，公司黨工部組織銷售、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、工會(huì)等部門探討北方商用車市場(chǎng)突破課題。
通過多部門聯(lián)動(dòng)，從人員支持、技術(shù)支持、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、后勤保障等多方面出謀劃策，舉全公司之力，為北方市場(chǎng)突破出謀劃策，提供保障。
商用車銷售公司黨總支部作為課題主要承接黨組織，為了充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在黨組織的帶領(lǐng)下，黨員們調(diào)動(dòng)黨工團(tuán)的集體智慧，協(xié)同、高效，共同促進(jìn)課題達(dá)成。
以商用車銷售公司黨總支部為單位，下轄的四個(gè)黨支部分別承擔(dān)四個(gè)重點(diǎn)分課題，支委們深入市場(chǎng)一線了解營銷具體困難，組織經(jīng)理部、經(jīng)銷商召開座談會(huì)，制定“一區(qū)一策”營銷策略，精準(zhǔn)施策。廣大黨員主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，沖鋒陷陣，為北方市場(chǎng)突破貢獻(xiàn)力量。
第一黨支部：強(qiáng)化金融滲透 輔助銷量提升
北方金融面臨資源投入程度不高、金融平臺(tái)偏少、保證金壓力大等一系列問題，嚴(yán)重制約銷量的提升。
第一黨支部通過深入調(diào)研，制定詳細(xì)的對(duì)策。聯(lián)合金融公司，放寬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開通要求，加快業(yè)務(wù)開通受理；打通平臺(tái)間零售放款資金與庫存融資資金流轉(zhuǎn)平倉渠道。針對(duì)北方市場(chǎng)，給予海通恒信貼息金額與東財(cái)/通盛租賃保持一致的支持；
通過一系列的改善措施，解決經(jīng)銷商資金困難、提升金融競(jìng)爭(zhēng)力，有力輔助北方市場(chǎng)銷量提升。
第二黨支部：創(chuàng)新營銷模式 打造明星上量車型
受疫情影響，營銷活動(dòng)無法正常開展，第二黨支部積極創(chuàng)新營銷模式，突破常規(guī)，搶奪銷量。
產(chǎn)品方面，針對(duì)明星車型，以客戶關(guān)注點(diǎn)為核心，依托公司CFT小組改善機(jī)制，每月著重從經(jīng)濟(jì)性、輕量化、動(dòng)力性、安全性、舒適性等方面不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)絡(luò)方面，完善新網(wǎng)政策，加大挖掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)力度；引導(dǎo)實(shí)力經(jīng)銷商區(qū)域外拓。推廣方面，開展線上直播，構(gòu)建乘龍汽車“網(wǎng)上看車”“平臺(tái)。完成乘龍H7、H5、M3 三大系列產(chǎn)品360全景看車，實(shí)現(xiàn)讓客戶在線立體化看車。
第三黨支部：提升服務(wù)能力 編織服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
售后服務(wù)能力同樣也是“工匠精神”的一種體現(xiàn)方式。善思者，行道遠(yuǎn)，“服務(wù)品牌”是個(gè)大課題，大課題離不開小舉措，要善于分析客戶心理、抓住細(xì)節(jié)，小事“細(xì)”做，常事“新”做，難事“巧”做，小服務(wù)里也能做出大文章。
第三黨支部主動(dòng)作為，深入服務(wù)一線調(diào)研走訪，制定整改措施。持續(xù)推進(jìn)“京滬線”“連霍線”、“青銀線”主干線路沿線城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，編織服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)主銷車型、分品系制定專項(xiàng)配件儲(chǔ)備，結(jié)合易損件清單、保修和調(diào)件數(shù)據(jù)，完善各中心庫和重點(diǎn)服務(wù)商儲(chǔ)備。為銷量提升做好后勤保障。
第四支部：強(qiáng)化配件保障 助力銷售提升
受疫情影響，配件部開展線上配件保障及推廣活動(dòng)，利用手機(jī)配件易購平臺(tái)、微信公眾號(hào)、配件季刊等多渠道多舉措開展終端保障提升；搭建區(qū)域駕駛室保障平臺(tái)建設(shè)，提升事故車保障維修及時(shí)性；強(qiáng)化配件網(wǎng)絡(luò)保障能力，為整車銷售保駕護(hù)航。
2020年，公司推行“三項(xiàng)制度”改革，商用車銷售公司積極貫徹執(zhí)行，并完成新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建工作，全體黨員同志以爭(zhēng)做“營銷精英”為日常工作準(zhǔn)則，意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)。
成績(jī)屬于過去，商用車銷售公司已站在一個(gè)嶄新的發(fā)展起點(diǎn)上，正以積極有為的新姿態(tài)，謀求北方市場(chǎng)突破，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營銷。在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們要抓住國三、國四產(chǎn)品換購、限超治超及3.0產(chǎn)品升級(jí)的有利時(shí)機(jī)，努力上量，搶占北方市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)全年8.4萬的銷售目標(biāo)而奮斗！
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