“零首付、零利率、享優(yōu)惠……”五花八門的誘人貸款政策，讓消費者受益的同時，也引來不少關注。為何貸款機構會在汽車消費金融領域頻放“大招”，甚至不惜“賠本賺吆喝”？這里面是不是又有什么消費者所不知的“秘密”？
筆者對多家4S店走訪發(fā)現，現在4S店基本都有合作的貸款銀行，有些品牌廠家還有自己的汽車金融公司，因此消費者在進店試車和購車時，銷售人員都會“積極”介紹自己的車貸服務。如果消費者選擇貸款購車，銷售人員就會為購車者提供一個基本的融資方案，包括期限、金額和相關費用等，一旦客戶對方案認可，就會有相應的貸款專員負責具體的貸款事宜。一個個“隱含成本點”好像早已挖好的“坑”，等著消費者掉進去。
據了解，通常打著“零利率”的汽車金融貸款，4S店大多會向客戶收取一筆2000元到5000元不等的貸款服務費。
更有甚者，筆者在走訪一家4S店時，發(fā)現銷售會主動介紹店里的貸款政策，當問到相關費用時，銷售人員并沒有明確提出要單獨收取服務費，而是把這筆3000元的費用和銀行貸款手續(xù)費算在了一起，最后告訴一個總的費用價格，許多沒有詳細看數字的客戶便會“稀里糊涂”略過這一項。
而且，筆者發(fā)現如果貸款購車，許多4S店會指定消費者購買車險的保險公司，有的還會指定消費一些“大禮包”，例如裝具禮包、貼膜禮包等等，在這些指定消費面前，購車者的議價能力很弱，通常只能按照4S店的要求購買。
一位銀行負責汽車貸后管理的工作人員告訴筆者，他每天都會接待一些貸款購車客戶，通常都是要求銀行提供正常還款的證明或者向銀行申請調取車輛產權證等抵押物的復印件或原件。這些客戶有時還會抱怨，“早知道貸款這么麻煩，當初就全款買車了。”
一般消費者都會認為貸款辦完，正常還款就不會有別的事情了，其實不然。除了少數資質非常好的客戶能夠在銀行獲得購車信用貸款外，大部分客戶辦理車貸都是以車輛抵押為前提的，也就是說在還清全部貸款前，許多客戶的產權證、購車發(fā)票和保險單原件都抵押在銀行。這是導致客戶所謂的“麻煩”的主要原因。
一位內人士提醒消費者，如果貸款購車，可以在車輛抵押前，要求4S店提供全套資料的復印件，避免需要使用時再去銀行申請。隨著汽車貸款市場競爭的激烈，信用類產品的客戶群體越來越廣泛，消費者可以盡量選擇使用信用貸款方式，免去抵押車輛帶來的后續(xù)的影響。
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