為了加強與合作伙伴的溝通，提升山東區(qū)域牽引車的銷量，7月12日，北奔重汽在山東青州召開了以“溝通·規(guī)范·合作·共贏”為主題的核心區(qū)域重點牽引車經銷商業(yè)務提升會議。
北奔重汽總經理助理、營銷公司總經理齊玉興，營銷公司副總經理付宏、尹柏松，備件公司副經理白曉龍，山東分公司業(yè)務人員，山東地區(qū)各經銷商、服務商以及金融機構公司負責人等共計60余人相聚青州，共商北奔重汽牽引車業(yè)務提升方案。
會議由華南大區(qū)經理王大軍主持。尹柏松做牽引車市場分析報告，他先后分析了牽引車市場的整體情況、山東牽引車市場的結構變化和需求結構，以及北奔針對山東地區(qū)的客戶需求所制定的產品組合方案。最后，尹柏松從北奔的渠道標準化建設和渠道作業(yè)模板兩個方面講解了北奔的渠道提升策略。
付宏做北奔終端金融政策解讀報告，她首先介紹了北奔金融平臺的宗旨、運營模式和業(yè)務支持策略；其次，針對終端融資業(yè)務相關政策內容和流程做了介紹；最后，付宏結合成功案例向大家詳細解讀了北奔的終端融資產品的特點和資源儲備。
齊玉興做“培育核心競爭優(yōu)勢 塑造動心顧客買點”的主題報告，他從北奔的調整方向和北奔的愿景兩方面闡述了報告的詳細內容。
首先，以“溝通·規(guī)范·合作·共贏”作為北奔今后整體的調整方向，齊玉興做了深入淺出的講解。他通俗易懂地向大家闡述了未來北奔與經銷商、服務商和金融機構合作關系的調整方向和具體舉措；針對內部管理調整方向，他從團隊建設、業(yè)務規(guī)范兩個角度做了細致的解讀，闡述了自己的管理思想和管理措施。齊玉興講到，溝通必須立足我們的共同事業(yè)的發(fā)展，結合當下利益和長遠利益相，進行雙向或多向的溝通；規(guī)范必須以行業(yè)規(guī)則以及北奔的政策規(guī)定來規(guī)范自己的動作和行為；合作就應該目標一致，認識統(tǒng)一，相互理解、信賴，遵守契約精神，只有這樣，合作才能健康、持久；同時，為了實現共贏，合作雙方要在短期利益和長期利益或當下利益和未來之間做好取舍，以大局為重，以長期利益為出發(fā)點，這樣才能真正意義上的實現共贏。
其次，齊玉興針對北奔的企業(yè)愿景建設從五個方面做了詳細的講解。第一產品，打造具有核心競爭力、可充分滿足客戶需求的產品；第二渠道，培養(yǎng)守約、高效、盈利能力強和可持續(xù)發(fā)展的經銷商；第三促銷，根據不同區(qū)域、渠道、產品、客戶、服務、金融等制定靈活、有效、及時的促銷政策；第四服務，建立標準、和諧、高效，讓終端客戶滿意的售后服務體系；第五金融，北奔與各金融公司深入合作，打造適應不同客戶需求、提高經銷商產品銷量和盈利能力的北奔融資產品。最后，齊玉興講到，愿與大家一起緊緊圍繞打造“客戶買點”和服務備件提升這兩大主題，以誠相待，攜手努力打造我們共同的北奔事業(yè)的核心競爭力！
會議現場，山東地區(qū)優(yōu)秀的經銷商代表上臺發(fā)言，與大家分享了多年來銷售北奔牽引車的成功經驗，為其他新加盟的經銷商開拓市場、提升銷量提供了非常值得學習借鑒的寶貴經驗。
下午，北奔相關領導與大家面對面交流討論，大家暢所欲言，共同探討了北奔牽引車的營銷經驗和困惑，同時，針對大家提出的售后服務效果提升、備件保障、市場推廣等相關問題，北奔相關領導做了詳細的解答。
本次會議氣氛融洽，討論熱烈，每一位參與人員都有深深的獲得感。會議的圓滿舉辦，加強廠商溝通交流，明確了未來合作原則。通過廠商精誠攜手，真誠合作，北奔牽引車業(yè)務必將在山東區(qū)域取得重大提升！
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