每個(gè)人都會有自己的興趣愛好。不過，當(dāng)你把愛好變成職業(yè)，你會因?yàn)樽龆嗔吮仨氈貜?fù)的工作而厭煩，還是一如既往地努力投入，讓自己在這個(gè)領(lǐng)域中擁有獨(dú)到之處？毫無疑問，陳學(xué)忠選擇了后者。
“很多事情，只有堅(jiān)持下來才能有所收獲。”
陳學(xué)忠是個(gè)執(zhí)著的人，出生于保定的他從小就是個(gè)“車迷”，并且一喜歡就是幾十年。“男人嘛，喜歡汽車很正常！而且小時(shí)候城市里汽車也少，能夠擁有一輛車對于人們來說是件特別自豪的事情。我一直都稀罕這玩意兒，大學(xué)時(shí)還專門選擇了汽車銷售專業(yè)，沒想到自己跟它還挺有緣。”
大學(xué)畢業(yè)后，陳學(xué)忠應(yīng)聘成為一家汽貿(mào)公司的銷售經(jīng)理，由此開啟長達(dá)十年的重卡銷售生涯。“臨畢業(yè)前有很多公司來我們學(xué)校招聘，我本來想著去賣小車，沒想到這家公司銷售的是重卡，自己也陰差陽錯(cuò)賣起了大車。不過那時(shí)候我也沒有多想，因?yàn)橹灰呛推囉嘘P(guān)的工作，我干著就特別開心。”
十年磨一劍。長時(shí)間的重卡銷售工作，非但沒有磨滅陳學(xué)忠對于汽車的熱愛，反而使他能說會道，總結(jié)出一套獨(dú)特的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績也是突飛猛進(jìn)。“我這個(gè)人比較較真，雖然自己以前嘴比較笨，但是我會經(jīng)常研究那些老銷售員的說話以及銷售技巧，然后自己也會不斷琢磨、嘗試，來提升自己的能力。不過，我們做銷售最重要的還是誠信。只要你真誠待人，與人為善，就能得到更多的朋友，而不是擁有更多客戶，因?yàn)榭蛻糍Y源容易流失，朋友關(guān)系卻不會輕易變淡。”
如今，陳學(xué)忠已經(jīng)是保定市華瑞汽車銷售有限公司的銷售主管，并且?guī)ьI(lǐng)該公司的銷售團(tuán)隊(duì)在去年完成800臺陜汽重卡的銷售目標(biāo)，銷量在整個(gè)保定甚至是河北地區(qū)可以排名前三。截止五月底，該公司銷量再次超過500臺，銷量雖然還不錯(cuò)，但是陳學(xué)忠卻認(rèn)為保定之后的牽引車市場不容樂觀。“一方面是因?yàn)槿ツ晷掳?589法規(guī)以及治超新政的實(shí)施，無法繼續(xù)拉動(dòng)牽引車產(chǎn)品的市場銷量，而且現(xiàn)在從山西、陜西運(yùn)煤炭的那些客戶的活少了，運(yùn)價(jià)也低，買車的人自然也就少了。”
需要說明的是，保定市華瑞汽車銷售有限公司的銷售團(tuán)隊(duì)成立至今還不到兩年。在吸納了來自各大汽貿(mào)公司的銷售精英后，公司的銷售呈現(xiàn)旺盛態(tài)勢，特別是隨著陜汽新一代重卡的陸續(xù)上市，陜汽重卡的產(chǎn)品競爭力得到了大幅的提升。通過輕量化輪輞以及輪胎、鋁合金儲氣筒等一系列降重措施應(yīng)用的德龍新M3000 6X4 牽引車，不但針對煤炭運(yùn)輸市場一空一滿的運(yùn)輸特點(diǎn)，動(dòng)力匹配主推大馬力+直接擋+小速比,而且駕駛室也升級為四點(diǎn)氣囊懸置+橫向減震，臥鋪加寬，車輛安全與密封性能高于行業(yè)同類競品，舒適性得到極大加強(qiáng)，可謂是煤炭運(yùn)輸市場的標(biāo)桿產(chǎn)品。
此外，德龍X3000黃金版牽引車也是陜汽為高端物流市場量身打造的拳頭產(chǎn)品，匹配了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、漢德高效驅(qū)動(dòng)橋以及法士特變速器三大黃金動(dòng)力總成，動(dòng)力澎湃、經(jīng)濟(jì)性出色，能夠有效提升車隊(duì)的運(yùn)營能力，為用戶帶來最大價(jià)值。“首先，我們的產(chǎn)品在價(jià)格方面有優(yōu)勢，保定很多拉煤炭的用戶都是開一兩年就賣掉舊車換新車，所以不會在車輛方面投入太大。其次，我們的車輛質(zhì)量特別好，駕駛室也舒服，人們也很愿意開。”
羅馬不是一天建成的。重新組建團(tuán)隊(duì)以后，陳學(xué)忠花了不少心思，通過各種途徑去推廣產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。比如促銷、展覽、試乘試駕等等，忙起來好幾天不回家都是常事。“車輛不是一下子就能賣出去的，你需要一點(diǎn)一點(diǎn)地提升產(chǎn)品的口碑。保定的重卡市場很特別，不僅用戶買車有跟風(fēng)現(xiàn)象，各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品市場也有所不同，分工很明確。例如有的縣市以拉煤炭、沙石料為主，那么他們就會對車輛的動(dòng)力性能要求很高；有的縣市以跑物流為主，那么他們對動(dòng)力性要求沒那么高，但是車輛必須省油。還有一點(diǎn)，就是保定的用戶特別認(rèn)可濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，因此陜汽的輕量化重卡很受這些用戶的歡迎。”
金杯銀杯不如客戶的口碑。陳學(xué)忠告訴《卡車之友網(wǎng)》，陜汽優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是其克敵制勝的不二法門。“我們公司都是上門為客戶服務(wù)，雖然服務(wù)人員已經(jīng)有十幾個(gè)，但是依然忙不過來�，F(xiàn)在賣車拼的就是服務(wù)，只有服務(wù)令客戶滿意他才會再來我們這里買車，畢竟大家都是同樣的價(jià)錢，我卻可以提供更好的售后服務(wù)，最后他肯定會選擇你，而且還會幫你介紹新客戶，我自己的客戶有百分之八十都是這樣來的。”
因?yàn)閮?yōu)秀，所以選擇。對于自己的未來，陳學(xué)忠信心十足。“當(dāng)初加入華瑞其實(shí)下了很大的決心，因?yàn)閬磉@里相當(dāng)于重新開始，這么多年累積下來的客戶資源基本上算是白費(fèi)了�？墒�，陜汽以其領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給予了我與其并肩奮斗的信心和勇氣。隨著雄安新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，未來保定的牽引車市場應(yīng)該還會進(jìn)一步增長，陜汽的銷量也將會迎來質(zhì)的改變，所以今年完成1000臺的銷售目標(biāo)肯定是小意思。”
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