逆境是挑戰(zhàn)，也是機遇。國家經(jīng)濟發(fā)展近幾年開始放緩，各個行業(yè)均受到不同程度的影響，物流行業(yè)自然也不可幸免，從卡車銷量的巨幅下滑即可發(fā)現(xiàn)。“市場越差，對我們越有利。”河北聯(lián)誠物流總經(jīng)理李偉的一句話，道出了與眾不同。
河北聯(lián)誠物流總經(jīng)理李偉
聯(lián)誠物流2005年試營業(yè)，2006年正式成立，彼時，那是一個經(jīng)濟發(fā)展的黃金時代，恰逢“十一五”規(guī)劃的開局之年，規(guī)劃中將“大力發(fā)展物流業(yè)”單列一節(jié)，確立了現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的地位，回憶往昔，李偉依然慶幸自己抓住了機遇。
萬物生長依靠的是陽光，物流運輸依靠的是車輛。聯(lián)誠物流成立之初，選車購車成為重中之重，因為這決定了公司未來的發(fā)展。李偉告訴《卡車之友網(wǎng)》，首次購車自己比較謹(jǐn)慎，與朋友在車市轉(zhuǎn)了幾天，四處咨詢比較之后，才最終選定了江淮輕卡。
河北佳豪汽車貿(mào)易有限公司是江淮輕卡彼時在石家莊的銷售網(wǎng)點，巧合的是，公司的成立時間與聯(lián)誠物流在同一年。李偉告訴《卡車之友網(wǎng)》，當(dāng)?shù)谝谎劭吹浇摧p卡時，無論是車輛的外觀，還是配置，自己都非常喜愛，“因為是第一次買車，我又看了幾家，最終才決定出手。”
為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”。由此可見，第一印象效應(yīng)是一個婦孺皆知的道理。彼時的江淮輕卡在石家莊地區(qū)的市場占有率還比較低，李偉說，自己對江淮輕卡可謂一見鐘情、情有獨鐘。
時間是最好的試金石。經(jīng)過十年的發(fā)展，如今的江淮輕卡在石家莊地區(qū)的年銷量已經(jīng)高達(dá)2000臺以上，河北佳豪也已經(jīng)成功建立了四家江淮輕卡銷售分公司。聯(lián)誠物流也從當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展壯大成了擁有200臺輕卡、70臺重卡運輸規(guī)模的大物流公司。在公司輕卡的比例中，江淮輕卡一支獨大，占比超過60%，且大部分擔(dān)負(fù)著重要的運輸任務(wù)�？梢哉f，江淮輕卡是聯(lián)誠物流的運輸脊梁。
李偉坦言：“江淮輕卡表現(xiàn)非常好，出勤率高，承載性好，還省油，正是因為當(dāng)初正確的選擇，幫助我們贏得了很多客戶的信任。”好的開端就成功了一半，聯(lián)誠物流的成功中江淮輕卡居功至偉。
由于地理位置的特殊性，河北一直都是國內(nèi)知名的物流大省，有消息稱，未來幾年，河北將有望建設(shè)成為“全國物流基地”。
聯(lián)誠物流依靠河北豐富的物流資源，主要從事的是省內(nèi)配送，運輸路線覆蓋整個河北省，經(jīng)營模式是由輕卡負(fù)責(zé)上門取貨，由重卡負(fù)責(zé)集中運輸，再由輕卡分批送貨。與其大而全，不如少而精。李偉說，雖說自己的公司只能覆蓋河北省，但卻很有特點。“這種運輸模式的優(yōu)勢有很多，在運輸方面，省內(nèi)運輸可以降低運輸?shù)娘L(fēng)險，提高運輸效率；在貨主方面，可以節(jié)約很多運輸成本，速度基本和快遞一樣，而且還很便宜，很省心。”
運營以“贏”為目的，江淮輕卡在油耗上的節(jié)約表現(xiàn)值得圈點，李偉表示，聯(lián)誠物流已經(jīng)購買了四次江淮輕卡，大多購買江淮駿鈴，自己感受最深的就是油耗低。市內(nèi)配送，每公里平均油耗在5-6角錢，而且承載能力很強，8-10噸完全沒有問題。
不僅是油耗值得夸贊，李偉對江淮輕卡的服務(wù)也很贊賞：“24小時隨叫隨到，服務(wù)很專業(yè)，解決問題速度很快。” 李偉說，在自己經(jīng)營公司的11年間，自己與江淮輕卡經(jīng)銷商結(jié)下了深厚感情，自己會經(jīng)常到其公司做客，詢問車輛的使用、保養(yǎng)情況，“經(jīng)銷商會經(jīng)常送我們一些企業(yè)定制的小禮品，很暖心。”
當(dāng)前，市場環(huán)境惡劣，不過，李偉并不以為然。他說：“市場越差，對我們越有利，挺過這兩年，物流市場一定會越來越好。”
李偉的自信來源于多年來積累的客戶資源和品牌影響力。李偉說，市場不好時，客戶往往更愿意優(yōu)中擇優(yōu)，這為聯(lián)誠物流帶來了發(fā)展的契機。“周圍很多小型的物流公司都倒閉了，我們的貨源正在逐漸增加。目前的市場環(huán)境是在自動整合，優(yōu)勝劣汰，適者生存。”李偉說，近期，聯(lián)誠物流又采購了十臺江淮輕卡，以應(yīng)對穩(wěn)定增長的貨源需求。
從最初的牽手，到現(xiàn)在的成功，對于李偉而言，江淮輕卡更像是多年來與之共同打拼的創(chuàng)富伙伴。相伴成長，順勢而興，逆勢助其創(chuàng)造輝煌。
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