與君初相識(shí)，猶如故人歸。費(fèi)縣成達(dá)運(yùn)輸有限公司的劉迅廣尋找一款好車的想法由來(lái)已久，卻一直是“為當(dāng)夢(mèng)是浮生事，為復(fù)浮生是夢(mèng)中”，一切皆在夢(mèng)里。一段時(shí)期內(nèi)，市面上的重卡車型要么價(jià)格過(guò)高、高攀不起，要么品質(zhì)太次、故障頻發(fā)，找到一款既價(jià)格親民又質(zhì)量可靠的車型并不容易。“踏破鐵鞋無(wú)覓處、得來(lái)全不費(fèi)功夫”，直到2015年他在同行處看到HOWO T7H，“有美人兮，見之難忘。一日不見，思之如狂。”劉迅廣與HOWO T7H的情緣由此開始。
速度快 效率高 HOWO T7H把煩惱甩在身后
費(fèi)縣成達(dá)運(yùn)輸有限公司成立于2011年，在此之前，劉迅廣在建筑行業(yè)摸爬滾打了許多年，與卡車早有接觸，多來(lái)年，他一直夢(mèng)想著能有一款讓自己一見鐘情的卡車并開啟策劃已久的運(yùn)輸事業(yè)，2011年，其正式通過(guò)轉(zhuǎn)行來(lái)深度“踐行”自己的“探索與發(fā)現(xiàn)”。當(dāng)年，費(fèi)縣成達(dá)運(yùn)輸有限公司成立，可“矬子中選將軍”的無(wú)奈讓他一度對(duì)國(guó)產(chǎn)卡車失去信心。
劉迅廣早期使用的3款車型均是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上赫赫有名的主流產(chǎn)品，但其表現(xiàn)卻讓他覺得“名大于實(shí)”。“標(biāo)載情況下，車在高速上卻跑不起來(lái)，遇到一路上坡的線路則是油耗飆升，更要命的是故障率太高，跑幾萬(wàn)公里就要換剎車片，管路經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，又不耐高溫，那時(shí)候最怕接到司機(jī)的電話，電話打過(guò)來(lái)八成是車又壞在路上了，感到很煩惱。”劉迅廣說(shuō)。
盡管劉迅廣在不斷對(duì)車輛進(jìn)行更新，車輛發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力從380到460再到500，從每個(gè)品牌的中端車換成中高端甚至是所在品牌的最高端車型，但眾車型的表現(xiàn)仍不能讓他感到滿意。2015年4月，他經(jīng)朋友介紹購(gòu)入了6輛HOWO T7H，發(fā)生在公司中的變化由此開始。
費(fèi)縣成達(dá)主要運(yùn)輸板材、煤炭和塑料顆粒物，大多數(shù)情況下都是標(biāo)載，線路以臨沂到成都、云南各地、杭州、新疆烏魯木齊為主，劉迅廣表示，自從T7H投入運(yùn)營(yíng)后，公司的發(fā)車排班一下子就理順起來(lái)，“仔細(xì)研究了一下才發(fā)現(xiàn)，這都是因?yàn)門7H效率太高了，它總能提前回到貨場(chǎng)，馬上可以投入到下一趟運(yùn)輸工作中。”
據(jù)劉迅廣介紹，從費(fèi)縣到云南，3000多公里，以前的車要42個(gè)小時(shí)到達(dá)，而T7H只需36個(gè)小時(shí)便可以到。幾天前的一件事也讓他印象深刻，一輛其他品牌的車和T7H同時(shí)發(fā)車前往新疆烏魯木齊，兩車?yán)瑯拥呢浲瑫r(shí)上高速，3000多公里的路途，T7H的司機(jī)竟然早到了17個(gè)小時(shí)，讓另一輛車的司機(jī)感到郁悶的是，當(dāng)T7H卸完貨又裝滿貨駛上返程路時(shí)他們的車才剛剛到達(dá)烏魯木齊。
其實(shí)，這樣的一幕時(shí)常發(fā)生，另兩個(gè)品牌的一輛460馬力的車型、一輛500馬力的車型與480馬力的T7H的司機(jī)總在高速上通過(guò)通話機(jī)玩“競(jìng)速比賽”，商定誰(shuí)最后到達(dá)前面的服務(wù)站誰(shuí)就要請(qǐng)客吃飯，往往都是T7H的司機(jī)最先到達(dá)。劉迅廣分析，T7H之所以跑得快，是因?yàn)槠渑榔履芰?qiáng)，動(dòng)力足，在山東到云南這條路線上，部分非高速路段的坡度大于8%，在高速上更有著長(zhǎng)達(dá)40公里的長(zhǎng)上坡，這種路況下T7H的優(yōu)勢(shì)就能充分發(fā)揮出來(lái)，對(duì)于“綠通”等對(duì)時(shí)效有要求的貨主來(lái)說(shuō)這樣的車就是最好的選擇。
T7H的司機(jī)慢慢有了優(yōu)越感
“實(shí)際上，T7H速度快帶來(lái)的一大好處是行駛更安全了，因?yàn)檐囁俾朔炊ｋU(xiǎn)，T7H能保持在70公里以上的平均時(shí)速，12擋變速箱用9擋、10擋稍微給點(diǎn)油就可以輕松爬坡，小速比曼技術(shù)車橋也使車跑得更快，而且車能跑起來(lái)，司機(jī)心情也格外舒暢，慢慢就有了優(yōu)越感。”T7H的一路快跑讓劉迅廣把之前用車過(guò)程中的煩惱甩在了身后，T7H帶給了他一種別樣的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。
油耗低、出勤率高 HOWO T7H賺錢能力強(qiáng)
劉迅廣之所以對(duì)車速如此“迷戀”，是因?yàn)樵谒磥?lái)，車速與收入、故障率、油耗都息息相關(guān)。“車速快起來(lái)以后，效率高了，收益自然高，而能快跑且不吃力的車始終在輕松的狀態(tài)下行駛，故障率就低，油耗也不會(huì)高。”
事實(shí)勝于雄辯。一輛440馬力的T7H與一輛其他品牌的380馬力車型一起跑云南，T7H的油耗反而比380馬力車型還低，由于在平路上其可以使用定速巡航，其百公里油耗低至33升，而后者則要達(dá)到37升。如果跑一趟成都，2000公里的路程T7H可節(jié)約300-500元�？傮w算下來(lái)，一輛T7H一年可以給劉迅廣節(jié)約近5萬(wàn)元燃油成本。
在盈利能力方面，上述的高效也能帶來(lái)高收益，劉迅廣表示，按照T7H的運(yùn)輸效率計(jì)算，一個(gè)月多跑一趟新疆沒問(wèn)題，純利潤(rùn)近萬(wàn)元。另外，由于T7H小毛病少，維修費(fèi)用也會(huì)有較大節(jié)約，以換機(jī)油為例，T7H的換油周期是8萬(wàn)公里，其他車型有的是2萬(wàn)，有的4萬(wàn)，雖然也有10萬(wàn)公里換機(jī)油的車型，但這款車有“虧油”現(xiàn)象，時(shí)不時(shí)就要往里添加機(jī)油，成本就高了。“第一批T7H跑了近30萬(wàn)公里，沒有故障，目前，公司500多輛車中有80輛T7H，沒有一輛車的發(fā)動(dòng)機(jī)等大件出過(guò)問(wèn)題，可以說(shuō)，就發(fā)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品質(zhì)量而言，T7H是所有合資車型中最好的一款。”
在劉迅廣看來(lái)，T7H帶來(lái)的更高收益是多方面共同作用的結(jié)果，除高效、省油、維修費(fèi)用低外，輕量化方面其也是主流競(jìng)品中的最低者，不帶備胎的情況下其重量為8.8噸，而其他多款車型大都是9.1噸，按照當(dāng)前的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，以跑成都每噸320元，跑云南每噸600元為標(biāo)準(zhǔn)，T7H每次都可以多拉0.3噸，成都線單程每次相當(dāng)于多收入近百元，云南線則可多收入近200元，一趟就是400元，按一年跑30趟云南來(lái)算，0.3噸的差異帶來(lái)的是12000元的額外收入。
劉迅廣算了一筆整體賬，從T7H的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)看，T7H一年半至兩年可收回成本，而其他車型需要兩年半。“T7H目前質(zhì)保期已延長(zhǎng)至4年不限里程，如果自重再能進(jìn)一步降低一些，這款車在賺錢能力方面的優(yōu)勢(shì)將更加明顯�？傮w而言，重汽在國(guó)五車型、產(chǎn)品技術(shù)等方面已領(lǐng)先市場(chǎng)，正呈上升趨勢(shì)，T7H肯定會(huì)有非常廣闊的增長(zhǎng)空間。”
劉迅廣計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大公司的用車量，他認(rèn)為，按規(guī)律而言，2016年、2017年，貨運(yùn)市場(chǎng)將行至谷底，之后會(huì)迎來(lái)反彈，下一步，400馬力、440馬力、480馬力、540馬力的T7H將成為其第一選擇。
“相逢是首歌，同行是你和我”，一旦認(rèn)定就執(zhí)著“攜手同行”，T7H撫平了劉迅廣曾經(jīng)緊皺的雙眉，劉迅廣也伯樂(lè)識(shí)馬，讓T7H在他的圈子里聲名遠(yuǎn)播，曾經(jīng)一見如故的雙方，正在互相圓著彼此的夢(mèng)。
小結(jié)：
車型：中國(guó)重汽HOWO T7H 400-540 倉(cāng)欄式運(yùn)輸車（普貨）
優(yōu)秀基因：高效、賺錢能力強(qiáng)
推薦理由：對(duì)于商用車用戶來(lái)說(shuō)，所有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的最終目的都是為了掙錢，可以說(shuō)，能掙錢的車就是好車，從另一角度而言，適合自己的車才是好車，這也是劉迅廣用了很長(zhǎng)時(shí)間才把T7H確定為公司購(gòu)車首選的原因。如今，劉迅廣對(duì)T7H這一他中意的“伴侶”愛慕有加，他喜歡它四點(diǎn)懸浮駕駛室?guī)?lái)的高舒適度，他偏愛它的自動(dòng)恒溫空調(diào)，他仰慕它的“雷厲風(fēng)行”，他敬佩它的“勤儉持家”能力，最關(guān)鍵的是，劉迅廣與T7H的這次情緣正成為其他人艷羨并向往的對(duì)象。
驗(yàn)證碼：