中國(guó)人重名譽(yù)、講氣運(yùn)，所以經(jīng)商做買賣，奉行誠(chéng)信為先的原則，喜歡在來(lái)往交易的顧客心中，立下好口碑�！段鍩魰�(huì)元》中有云：“勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑。”由此可見(jiàn)，人們口碑相傳的強(qiáng)大宣傳力量，古人早已意識(shí)到。
作為國(guó)產(chǎn)輕卡老品牌，江鈴一直是高端輕卡市場(chǎng)的熱門之選，尤其是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的江浙滬地區(qū)，品質(zhì)過(guò)硬且高效舒適，具備較強(qiáng)動(dòng)力性、操控性、承載性與經(jīng)濟(jì)型的江鈴輕卡更是廣受市場(chǎng)好評(píng)，享有“國(guó)民輕卡”的美譽(yù)。享譽(yù)多年的江鈴輕卡也因此積累下龐大的粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)而形成良好的品牌知名度和市場(chǎng)口碑。
近日，《卡車之友網(wǎng)》記者在走訪上海嘉永南北干貨市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的商家多數(shù)是江鈴輕卡的用戶，不僅市場(chǎng)內(nèi)外隨處可見(jiàn)它的身影，人們對(duì)于江鈴輕卡的評(píng)價(jià)也出奇一致：大牌、好用！
為何該市場(chǎng)的用戶如此鐘愛(ài)江鈴輕卡？記者了解到，上海嘉永南北干貨市場(chǎng)靠近虹橋樞紐，是長(zhǎng)江長(zhǎng)三角地區(qū)最大的餐飲業(yè)以及酒店業(yè)商品采購(gòu)基地，不但市場(chǎng)規(guī)模大、商品種類多，而且周邊住宅林立，人口眾多，市場(chǎng)人氣爆棚。正因?yàn)槿绱�，該市�?chǎng)的輕卡用戶重視車輛的效率、性能和品質(zhì)，而江鈴輕卡的產(chǎn)品特點(diǎn)，正好滿足這些用戶在載貨、安全、舒適等多方面的使用需求。
口碑出眾、使用放心
俗話說(shuō)：“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，不如群眾的夸獎(jiǎng)；金碑銀碑，不如群眾的口碑。”多年來(lái)，江鈴輕卡恪守國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和要求，堅(jiān)持生產(chǎn)符合法規(guī)的輕卡產(chǎn)品，并且憑借過(guò)硬的品質(zhì)和良好的口碑，俘獲了一大批高端輕卡市場(chǎng)用戶的心�？ㄓ褎⒑Ｐ劬褪瞧渲幸粏T，他認(rèn)可江鈴輕卡的造車?yán)砟�，更驚嘆于江鈴凱運(yùn)出眾的產(chǎn)品性能與品質(zhì)，是該輕卡品牌的忠實(shí)擁躉。
“說(shuō)起江鈴輕卡，嘉永市場(chǎng)沒(méi)有不豎大拇指的。因?yàn)樗能囐|(zhì)量好，開五六年沒(méi)毛病的例子比比皆是，不用車主時(shí)時(shí)為愛(ài)車操心，而且貨廂空間也很大，同樣的車型能比其他品牌裝下更多的貨物，可以有效提升載貨效率，非常符合我們商家的用車需求。”劉海雄說(shuō)，輕卡是他平時(shí)重要的交通工具，每天工作、出行都需要用到，所以選車時(shí)各方面因素都必須考慮，“只要實(shí)力過(guò)硬，就算車價(jià)高一點(diǎn)也能夠接受。”
都說(shuō)一分錢一分貨，嘉永南北干貨市場(chǎng)這些長(zhǎng)期開店做生意的商家，同樣明白這個(gè)道理，所以他們買車更加務(wù)實(shí)與理性，品牌、質(zhì)量、口碑、服務(wù)缺一不可。劉海雄的這輛江鈴凱運(yùn)，就是在朋友的建議下購(gòu)買的。他表示，選擇江鈴凱運(yùn)最大的原因就是與行業(yè)同類車型相比，它拉得多、跑得快、質(zhì)量好、運(yùn)營(yíng)省，并且已經(jīng)被市場(chǎng)充分驗(yàn)證，是江鈴輕卡在市場(chǎng)上的暢銷產(chǎn)品。
“這輛車有兩個(gè)用途，一是去倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨，二是給金山、嘉定、松江區(qū)的部分工廠運(yùn)送冰糖，雖然每次路程都不遠(yuǎn)，但配貨數(shù)量多，還必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，所以品質(zhì)一定要可靠，絕對(duì)不能在配送貨物的時(shí)候掉鏈子。”從這一點(diǎn)來(lái)看，這輛江鈴凱運(yùn)近半年的實(shí)際使用表現(xiàn)出眾，沒(méi)有辜負(fù)劉海雄期望，是一款值得托付重任的好卡車。
性能超群、服務(wù)省心
商人逐利，無(wú)可厚非，上到富商大鱷，小到創(chuàng)業(yè)草根，皆是如此。古人有云，開源節(jié)流，方為致富之道。經(jīng)商多年的劉海雄，同樣明白量入為出的重要性——既要懂得賺錢，又要懂得守財(cái)。因此，只要是金錢方面的事宜，他總是事無(wú)巨細(xì)，將方方面面都考慮得很周全。“江鈴輕卡的品牌好，口碑好是沒(méi)錯(cuò)，但是我買車之前還是貨比三家，對(duì)比了好幾個(gè)輕卡品牌，最終促使我選擇江鈴凱運(yùn)的，并不是它的好，而是它的省。”劉海雄語(yǔ)出驚人。
他所謂的“省”，并不單指江鈴輕卡的采購(gòu)成本，而是包含購(gòu)車、油耗以及后期維修、服務(wù)等眾多成本在內(nèi)。
“首先，江鈴凱運(yùn)使用了騰豹3.0發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力性能強(qiáng)，油門一腳踩下去，車速馬上就能跟上來(lái)，甚至還能出現(xiàn)推背感，這在輕卡里面是不常見(jiàn)的；其次，江鈴凱運(yùn)的車速快，油耗低，滿載情況下百公里油耗不到8升，還具備40萬(wàn)公里無(wú)大修的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量好，能夠有效縮減貨運(yùn)時(shí)間與成本，幫我節(jié)省大量時(shí)間和金錢。”值得一提的是，劉海雄不僅認(rèn)可江鈴凱運(yùn)的綜合性能，還對(duì)駕駛室的舒適性和操控性稱贊不已，“我不喜歡小駕駛室，坐在里面開車整個(gè)人都很壓抑，所以這輛江鈴凱運(yùn)我選擇了寬體駕駛室，車內(nèi)空間和舒適性都很不錯(cuò)，相比很多同級(jí)車型都更勝一籌。”
除了產(chǎn)品出眾以外，確保服務(wù)的質(zhì)量和水平，也是保持品牌口碑長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵。在國(guó)內(nèi)輕卡產(chǎn)品配置和性能差異越來(lái)越小，品牌價(jià)值體現(xiàn)越來(lái)越大的市場(chǎng)背景下，江鈴輕卡致力于服務(wù)水平提升，提高用戶品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。劉海雄就是江鈴輕卡優(yōu)質(zhì)服務(wù)的受益者，他告訴記者：“不管是服務(wù)政策，售前、售后態(tài)度，還是服務(wù)質(zhì)量和水平，我都覺(jué)得江鈴輕卡更完善、更專業(yè)，而且服務(wù)站離我家也近，想做保養(yǎng)隨時(shí)都能開車過(guò)去，不耽誤時(shí)間。”
拉得多、跑得快、質(zhì)量好、運(yùn)營(yíng)省，服務(wù)周到，這就是江鈴輕卡暢銷上海嘉永南北干貨市場(chǎng)的原因所在。“堅(jiān)守誠(chéng)信，務(wù)實(shí)造車”的江鈴輕卡，深諳口碑營(yíng)銷之道，以四兩撥千斤之姿，輕松撬動(dòng)市場(chǎng)“支點(diǎn)”。客我利相當(dāng)，則客久存，我則久利！這是古人樸素的“雙贏”思想，也是江鈴輕卡一以貫之“待客之道”。
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