85%——這是福田時代輕卡在北京目標(biāo)用戶群體中的市場份額。
“福田時代仍然是福田汽車乃至中國輕型商用車市場最重要的力量。”北京興芳偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司（簡稱興芳偉業(yè)）董事長張淑芳表示，“在過去三個月里，我們的市場占有率持續(xù)提升。”
福田時代與掌合天下戰(zhàn)略合作簽約儀式暨掌合城市物流配送車交車儀式在北京興芳偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司舉行
隨著日益嚴(yán)苛的排放法規(guī)出臺實施，以及國家對運(yùn)輸行業(yè)的規(guī)范化管理，物流運(yùn)輸行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，尤其是“城市最后一公里”的推進(jìn)，對運(yùn)輸效率和效益的要求隨之攀升。
當(dāng)中國輕卡產(chǎn)品進(jìn)入升級通道，擁有480萬輛保有量的福田時代輕卡，憑借產(chǎn)品和服務(wù)雙轉(zhuǎn)型的堅定步伐，應(yīng)戰(zhàn)新一輪市場需求。
“來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶給傳統(tǒng)制造業(yè)以耳目一新的挑戰(zhàn)，我們的上下游都在發(fā)生巨大的變化。”北汽福田汽車股份有限公司時代事業(yè)部（簡稱福田時代）營銷公司副總經(jīng)理王小凱告訴《卡車之友網(wǎng)》，“這要求我們必須緊跟形勢，創(chuàng)新物流解決方案，與合作伙伴、終端用戶以至上下游產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)利益共享。”
北汽福田汽車股份有限公司時代事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理王小凱
7月2日，福田時代面向中國領(lǐng)先的快消品供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺——掌合天下(北京)信息技術(shù)有限公司(簡稱掌合天下)，交付了首批1000多輛車輛，并簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅意味著福田時代在物流、倉儲用車領(lǐng)域取得了新突破，更標(biāo)志著其開啟了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中市場競爭的新長征。
“作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，福田時代對互聯(lián)網(wǎng)的理解如此到位讓我們感到驚喜。”掌合天下助理副總裁、云工廠總經(jīng)理文力表示，“此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將有助于我們雙方未來進(jìn)一步發(fā)展。”
北汽福田汽車股份有限公司時代事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理王小凱（左）與掌合天下助理副總裁、云工廠總經(jīng)理文力簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議
合縱連橫共享利益
此次交付的千余輛汽車，以福田時代馭菱為主，作為掌合物流日常配送、運(yùn)輸車輛。“試運(yùn)營半年后，我們對時代產(chǎn)品的性能表現(xiàn)十分滿意。”文力表示，掌合天下對車輛需求量大、品種豐富，尤為看重品牌，“希望車輛的品牌是在全國范圍內(nèi)都有影響力的”。
北京興芳偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司董事長張淑芳（右）向掌合天下助理副總裁、云工廠總經(jīng)理文力交付首批車輛
擁有龐大市場體量的福田時代當(dāng)然是最好的選擇。作為福田汽車集團(tuán)旗下的核心業(yè)務(wù)，福田時代定位于卡車行業(yè)全系列發(fā)展，旗下有時代汽車、瑞沃、福田金剛、福田驍運(yùn)四大產(chǎn)品品牌，涵蓋微卡、輕卡、中重卡全系列卡車產(chǎn)品。“福田時代產(chǎn)品從小到大、從國四到國六，目標(biāo)市場上有需求的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。”張淑芳表示。
文力告訴《卡車之友網(wǎng)》，掌合天下業(yè)務(wù)量迅速增長，目前已覆蓋27個省、650個城市、7000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，未來計劃在全國建設(shè)3500家倉儲配送中心。“我們至少有數(shù)千甚至上萬輛采購計劃。”
王小凱強(qiáng)調(diào)，福田時代能為掌合天下提供的不僅是，業(yè)內(nèi)首屈一指的汽車品牌，還有廣大的既有用戶群體和完備的運(yùn)力、金融等價值鏈解決方案。“我們的客戶也是掌合天下的客戶，雙方有很多長期互惠互利的共贏點。”
提前布局制勝市場
千里之行始于足下。福田時代斬獲大單靠的是提前布局的眼光和實至名歸的產(chǎn)品實力。
“近年來，用戶購買兩極化趨勢日益明顯。”張淑芳指出。今年以來，中、輕、微卡領(lǐng)域出現(xiàn)“值得注意”的變化。1-5月，國內(nèi)中卡市場累計銷售88449輛，同比增長11.69%；輕卡市場累計銷售657420輛，同比下滑4.98%；國內(nèi)微卡市場累計銷售264062輛，同比增長21.70%。輕卡繼續(xù)在小幅下降通道運(yùn)行，中、微卡行情不斷。
預(yù)見到新一輪環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)實施，2015年底福田時代國四、國五產(chǎn)品同步到位，成為行業(yè)首家推出國五產(chǎn)品的企業(yè)；考慮到“最后一公里”運(yùn)輸對效率的需求，其又在過去1.0L排量左右的輕微卡基礎(chǔ)上，相繼推出1.2L、1. 5L的“大”輕卡，以高承載力和澎湃動力滿足了目標(biāo)用戶對效率和效益的雙重追求。
目前時代瑞沃業(yè)務(wù)已有國四產(chǎn)品、九大系列共計產(chǎn)品資源3486個，能夠滿足各物流行業(yè)、各層面用戶的需求。尤為值得一提的是，針對國家計劃實施國V排放標(biāo)準(zhǔn)，2015年底以來，時代業(yè)務(wù)已投放國V排放標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品資源10余款，共計300多個產(chǎn)品資源，且新能源產(chǎn)品已陸續(xù)開發(fā)到位。
完備服務(wù)全無后顧之憂
“產(chǎn)品品質(zhì)是根本，營銷服務(wù)則是錦上添花的妙筆。”王小凱向《卡車之友網(wǎng)》強(qiáng)調(diào)，在不斷完善產(chǎn)品、開展“質(zhì)量躍級工程”的同時，福田時代實施了“服務(wù)升級工程”。
福田時代具備行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、能力最強(qiáng)、體系最完善的銷服網(wǎng)絡(luò)。其中，銷售網(wǎng)絡(luò)接近2000家，覆蓋西藏、青海以外的所有省會城市，地級覆蓋度接近90%，縣級覆蓋度接近40%；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)接近3000余家，覆蓋全國1080個城市，平均服務(wù)半徑小于50公里。
此外，福田時代在北京、山東、廣東建立3個全球化的配件物流中心（CDC），在全國建設(shè)40余家區(qū)域配送中心，400余家配件經(jīng)銷商，配件覆蓋面遍布全國，擁有完善的三級配件儲備體系，保障充足的配件儲備供應(yīng)。
福田時代的“外出服務(wù)”和“遠(yuǎn)程服務(wù)”模式將“全時關(guān)愛”服務(wù)品牌延伸到全國各地。針對類似掌合天下采購批次多、量大的物流客戶，其更推出服務(wù)保障定制計劃，并通過24小時呼叫中心和線上電商平臺，形成了一張“無死角”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
“福田時代在產(chǎn)品方面一直走在行業(yè)前列。”張淑芳告訴《卡車之友網(wǎng)》，作為福田時代在全國的首家旗艦店，興芳偉業(yè)經(jīng)營福田時代品牌15年來，總是率先領(lǐng)略到新技術(shù)、新產(chǎn)品、新思路和新視野。“連續(xù)20年引領(lǐng)輕型商用車市場的福田汽車品牌，在商用車行業(yè)的地位不可撼動。未來輕型商用車肯定是福田汽車的天下。”
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