上半年，江淮輕卡的市場表現(xiàn)堪稱逆勢飆紅，整個(gè)江淮輕型商用車的銷售量超過10萬輛，同比增長了14.16%，明星車型閃閃發(fā)光，帥鈴智領(lǐng)版、新駿鈴V6、康鈴X系新品等等，成為支撐增長的“全家福”矩陣，高速增長的背后秘籍是什么，小編帶你詳細(xì)解析。
關(guān)注內(nèi)涵和質(zhì)量提升 高端動(dòng)力占45%以上
江淮輕卡的市場表現(xiàn)得益于三大品牌的集體發(fā)力：就是帥鈴，駿鈴，康鈴。1-6月總體銷量近10萬臺(tái)，同比增長17.6%，市場占有率達(dá)到22.9%，這個(gè)業(yè)績可以說是在輕卡主流車企中同比增幅和市場占有率上升最快的企業(yè)。
江淮輕卡更關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和質(zhì)量的提升，這個(gè)主要體現(xiàn)在高端動(dòng)力和產(chǎn)品升級方面，比如帥鈴智領(lǐng)版的打造，并且高端動(dòng)力的占比已經(jīng)達(dá)到了45%以上，包括了合資動(dòng)力和自主動(dòng)力。
值得一提的是，自主動(dòng)力銳捷特2.0L、銳捷特2.7L、合資動(dòng)力邁斯福3.2L、邁斯福4.8L動(dòng)力，不僅全部達(dá)到國五標(biāo)準(zhǔn)，而且覆蓋了輕卡動(dòng)力各個(gè)排量級別，全線產(chǎn)品契合現(xiàn)代物流高效能、低排放、低噪音、高可靠性的需求，在國內(nèi)輕卡企業(yè)中形成顛覆性優(yōu)勢，其中邁斯福產(chǎn)品月度實(shí)銷保持在1500臺(tái)水平以上。
強(qiáng)化主動(dòng)營銷 數(shù)字化營銷4.0體系
行銷制勝，價(jià)值贏領(lǐng)。上半年江淮輕卡繼續(xù)深耕主動(dòng)行銷，并且在下半年將會(huì)持續(xù)開展數(shù)字化營銷，全面讓客戶滿意，走向營銷4.0體系。
在營銷和服務(wù)方面，北京車展首發(fā)LCV——基于客戶價(jià)值的全生命周期解決方案，并和駒馬物流進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，這是在行業(yè)領(lǐng)域首次提出并實(shí)踐智能化、高科技物流，把握了未來營銷的變革方向。
率先引領(lǐng)中國輕卡貨運(yùn)進(jìn)入智能互聯(lián)實(shí)際運(yùn)營時(shí)代。通過J－ConNet車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)和貨車司機(jī)實(shí)現(xiàn)位置監(jiān)控、貨單管理、油耗管理、行車安全、診斷保養(yǎng)、駕駛分析、運(yùn)營監(jiān)控等全方位車輛管理，老用戶還能自助完成智能選車、信貸管理、工況選車、在線預(yù)訂等購車事宜。
江淮深度開發(fā)行業(yè)客戶，比如說“四通一達(dá)”；深入貫徹LCV－基于客戶價(jià)值的全生命周期解決方案；進(jìn)行客戶分類管理，比如帥鈴主要以商貿(mào)類為主，專業(yè)化更強(qiáng)。
中高端增長快速 新品升級成亮點(diǎn)
中高端產(chǎn)品呈現(xiàn)快速增長。其中，帥鈴品牌銷量同比增長8.7%，在高端輕卡細(xì)分市場的占有率達(dá)到20.9%，細(xì)分市場第二位。
駿鈴品牌1-6月銷量同比增長19.2%，細(xì)分市場占有率36.3%，銷量及占有率穩(wěn)居中高端輕卡市場榜首。
康鈴品牌銷量同比增長22.9%，同比增幅及占有率增幅在細(xì)分市場最大，總體來說康鈴的銷量增長迅猛，與主要競品的差距在快速的縮小。
此外，皮卡上半年銷量增長更是高達(dá)73%；更值得一提的是，今年2月份，江淮輕卡銷量近2萬臺(tái)，成為當(dāng)月的銷量冠軍。
產(chǎn)品升級對銷量有很大的推動(dòng)作用，升級從內(nèi)到外都有，比如駿鈴V6、康鈴X5、康鈴K5等新駕駛室，應(yīng)用多項(xiàng)轎車科技，這些都是江淮汽車獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。駕駛室舒適度有了很大的提升，空間布局更人性，轎車化很強(qiáng)。另外在基本配置上比如自動(dòng)化升降窗、日間行車燈和電加熱霧燈等等都是很大的升級變化。
另外，與市場競品相比，江淮的產(chǎn)品優(yōu)勢是建立在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，形成江淮產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。比如帥鈴智領(lǐng)版，比如多項(xiàng)世界領(lǐng)先科技打造的邁斯福發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力性能、節(jié)油性能、靜音性能表現(xiàn)均非常突出。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也是重要增長驅(qū)動(dòng)力。江淮不斷提高服務(wù)站的能力，實(shí)現(xiàn)一次性修復(fù)能力的概念，著重對服務(wù)商就產(chǎn)品的升級和專項(xiàng)維修進(jìn)行培訓(xùn)。每年舉辦一次服務(wù)比賽，比賽產(chǎn)生的優(yōu)秀者會(huì)被聘用為服務(wù)顧問。
另外，在LCV基于客戶價(jià)值的全生命周期解決方案中，也對價(jià)值服務(wù)方面做了很多努力。
驗(yàn)證碼：