重汽海西：展翅2017 扶搖直上越萬(wàn)輛

日期：2016-12-29 來(lái)源：卡車(chē)之友網(wǎng) 原創(chuàng) 作者：鄭合鑫

“提前一個(gè)月完成集團(tuán)下達(dá)的2016年銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)66.8%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)79%；2017年產(chǎn)銷(xiāo)量目標(biāo)繼續(xù)提高60%以上，銷(xiāo)售收入超過(guò)70%。”

12月28日，在以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 引領(lǐng)未來(lái)”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“重汽海西”）2017年商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記徐向陽(yáng)鏗鏘發(fā)聲。

“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。”今年的驕人成績(jī)和明年的宏大目標(biāo)，展現(xiàn)了重汽海西展翅飛揚(yáng)的姿態(tài)。

于2016年崖縫中綻放別樣精彩
2016年，對(duì)于國(guó)內(nèi)卡車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，喜憂并存。“喜”的是：新版GB1589實(shí)施之后，帶動(dòng)重卡市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)一定幅度的增長(zhǎng)；“憂”的是：國(guó)家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，使得卡車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)受到抑制，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，唯有以變應(yīng)變才能取得長(zhǎng)久生存。

市場(chǎng)大環(huán)境下，對(duì)于相對(duì)年輕的重汽海西來(lái)說(shuō)，提出了更高的要求。嚴(yán)峻形勢(shì)之下，實(shí)屬崖縫中盛開(kāi)的彼岸花，重汽海西銷(xiāo)量創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的最大增速，綻放出了別樣的精彩。

中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記徐向陽(yáng)

事實(shí)上，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是不變的基石。覆蓋輕、中、重全系產(chǎn)品的豪曼品牌是重汽海西銷(xiāo)售成績(jī)的基礎(chǔ)。重汽海西2016年通過(guò)主動(dòng)創(chuàng)新，淘汰低速貨車(chē)和經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)，落實(shí)排放升級(jí)，投入系列新產(chǎn)品，不斷精準(zhǔn)定義產(chǎn)品和市場(chǎng)，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展新動(dòng)力。

具體來(lái)講，重汽海西對(duì)豪曼品牌H3和H5平臺(tái)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整取得了階段性成果，尤其是H3載貨車(chē)、H5系列整車(chē)排放升級(jí)的研發(fā)，將在2017實(shí)現(xiàn)國(guó)五產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)H3工程車(chē)開(kāi)發(fā)了小動(dòng)力段、地下室專(zhuān)用車(chē)、小三軸運(yùn)輸型等自卸車(chē)產(chǎn)品。另外，輕卡載貨車(chē)下半年成功導(dǎo)入市場(chǎng)，以YC4S/4FA系列與其他動(dòng)力形成產(chǎn)品的高低搭配4×2輕型載貨車(chē)，小批量產(chǎn)品在福建、廣東等區(qū)域市場(chǎng)投放取得了成功；H5系列差異產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，4×2系列港拖車(chē)市場(chǎng)已在沿海和沿江港口導(dǎo)入市場(chǎng)，6×4輕型水泥攪拌車(chē)成功導(dǎo)入市場(chǎng)，開(kāi)始批量接單。

與此同時(shí)，開(kāi)展H3平臺(tái)和H5平臺(tái)產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)質(zhì)量攻關(guān)，系統(tǒng)解決整車(chē)裝調(diào)和售后服務(wù)各種質(zhì)量問(wèn)題；優(yōu)化生產(chǎn)管理，提高交付效率；加大與改裝廠和上裝廠的合作力度，不斷提高交付水平，全方位促進(jìn)客戶滿意度的提升。

在管理和營(yíng)銷(xiāo)推廣中，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，落實(shí)各級(jí)崗位職責(zé)，推行分管領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)管理分工，收縮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線，實(shí)施三網(wǎng)合一，取得網(wǎng)絡(luò)渠道數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)；開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)初見(jiàn)成效，巴基斯坦、菲律賓、越南等市場(chǎng)取得新突破。

處2017年浪潮內(nèi) 驚濤拍岸浪淘沙
“事了拂衣去深藏功與名。”如果將2016年定義為重汽海西步入良性發(fā)展的關(guān)鍵之年，那么2017年則是各系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之年。

中國(guó)重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記何陽(yáng)民

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，2017年也是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。著眼于汽車(chē)行業(yè)看，這一年正處于一個(gè)周期性回升的節(jié)點(diǎn),公路貨運(yùn)量逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，快遞快運(yùn)行業(yè)快速發(fā)展，都將為物流車(chē)型需求帶來(lái)增量。隨著明年國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、黃標(biāo)車(chē)淘汰力度加大，輕、中重產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)新一輪的更新需求。

此外，在即將召開(kāi)的黨的十九大會(huì)議上，政府將極有可能采取措施壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)規(guī)模和增加實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)量，這也為卡車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。重汽海西預(yù)計(jì)：輕卡市場(chǎng)增長(zhǎng)7—8%，中重卡增幅12—15%。

中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理聶作雨

“風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”。中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理聶作雨在營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中表示：“重汽海西將圍繞產(chǎn)品、渠道及服務(wù)品質(zhì)來(lái)提升豪曼品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抓住國(guó)五排放升級(jí)和低速貨車(chē)退出歷史舞臺(tái)的政策紅利，推動(dòng)年度銷(xiāo)量破萬(wàn)。”

《卡車(chē)之友網(wǎng)》獲悉，重汽海西豪曼品牌2017年國(guó)五產(chǎn)品規(guī)劃中，主銷(xiāo)的H3輕卡和H5中、重卡系列的國(guó)五車(chē)型已經(jīng)開(kāi)發(fā)到位，將快速進(jìn)入市場(chǎng)；考慮到客戶的實(shí)際利益，售價(jià)方面，國(guó)五與國(guó)四車(chē)型將實(shí)行基本同價(jià)的銷(xiāo)售原則；此外，各平臺(tái)產(chǎn)品除了在國(guó)四車(chē)型基礎(chǔ)上進(jìn)行排放升級(jí)以外，還對(duì)產(chǎn)品品種進(jìn)行了有效拓展，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)拓。

比如，在H3輕卡載貨車(chē)基礎(chǔ)上，拓展了H3輕卡平板運(yùn)輸自卸車(chē)；在H3自卸車(chē)基礎(chǔ)上，拓展了地下室垃圾清理車(chē)；在H5平臺(tái)基礎(chǔ)上，結(jié)合新國(guó)標(biāo)和治超新政要求，開(kāi)發(fā)出6×2系列后置式浮動(dòng)橋載貨車(chē)等。截止2016年12月底，重汽海西已申請(qǐng)并發(fā)布國(guó)五公告110個(gè)，產(chǎn)品涵蓋各平臺(tái)主銷(xiāo)車(chē)型和經(jīng)典車(chē)型，目前所有車(chē)型的公告參數(shù)均能滿足新標(biāo)準(zhǔn)的要求。

全面實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)發(fā)展后勁，是重汽海西2017年重要營(yíng)銷(xiāo)策略。借助豪曼輕、中、重全系產(chǎn)品的完善布局，結(jié)合在底盤(pán)研究方面的獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，可在一些特定目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)同一用戶多需求提供相應(yīng)的車(chē)型保證需求，也可針對(duì)同一客戶群提供更多選擇方案，如對(duì)物流公司在細(xì)分市場(chǎng)可提供更多組合方案。

提升售后服務(wù)能力和水平的策略上，重汽海西實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)中心下轄的服務(wù)及配件部、地區(qū)分公司、特約服務(wù)站的三級(jí)管理體系，并由重汽海西技術(shù)中心、質(zhì)量部、制造部及采購(gòu)等部門(mén)全力配合和支持。

目前重汽海西配件體系已初步建成，實(shí)現(xiàn)了“銷(xiāo)售一線通”和“服務(wù)配件一線通”的信息化管理，基本完成了服務(wù)各項(xiàng)工作的核心服務(wù)流程；設(shè)立了24小時(shí)的服務(wù)熱線電話，基本保障了直接用戶的服務(wù)維修工作。

以中國(guó)重汽集團(tuán)“親人服務(wù)”為標(biāo)桿，重汽海西將在今后的工作中，對(duì)人員配備與培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配件保障以及服務(wù)的各項(xiàng)管理工作等方面進(jìn)一步加強(qiáng)，以期進(jìn)一步提高用戶滿意度，切實(shí)做到為銷(xiāo)售工作保駕護(hù)航。