“截至11月底，福建海西生產(chǎn)入庫(kù)同比增長(zhǎng)95.61%，完成年度目標(biāo)114.26%，出口同比增長(zhǎng)277.86%，對(duì)于成長(zhǎng)中的海西來(lái)說(shuō)，這具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷史性跨越，是發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑。”中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐向陽(yáng)有理由在此時(shí)“驕傲”一把，步入新時(shí)代，福建海西開(kāi)始展現(xiàn)出不一般的生命力。
中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐向陽(yáng)
這一年，海西呈現(xiàn)出了提質(zhì)增速擴(kuò)量的良好發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)87.62%，更重要的是，海西的產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，生產(chǎn)效益不斷提高，海外市場(chǎng)迎來(lái)突破，可謂增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
產(chǎn)品方面，搭載曼動(dòng)力的港拖車(chē)在廣東、福建等市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，四驅(qū)車(chē)型以獨(dú)有優(yōu)勢(shì)在山區(qū)拉木材、毛竹等細(xì)分市場(chǎng)大獲成功，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)輒幾百臺(tái)豪曼四驅(qū)車(chē)型的多個(gè)“豪曼村”已形成。值得一提的是，不久前，海西取得了新能源汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，很快，其純電動(dòng)輕卡即將面市，在這一目前輕卡增速最快的產(chǎn)品板塊，海西也要分一杯羹。
這一年，海西開(kāi)始推行精益生產(chǎn)，柔性化生產(chǎn)模式大大提高了生產(chǎn)效率，月產(chǎn)已超千輛大關(guān)，整車(chē)質(zhì)量的提升正迎來(lái)市場(chǎng)好評(píng)，豪曼卡車(chē)有了越來(lái)越多的“回頭客”。
有了良好的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品基礎(chǔ)，2018年，福建海西要勾勒一個(gè)更大的夢(mèng)想——產(chǎn)銷(xiāo)確保1.5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)2萬(wàn)輛。面對(duì)這個(gè)幾乎又要“翻番”的任務(wù)，福建海西計(jì)劃如何完成？
中國(guó)重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民
中國(guó)重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民表示，2018年，福建海西將堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深度挖掘用戶需求，開(kāi)展終端營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，堅(jiān)持拓展全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升售后服務(wù)水平，進(jìn)一步加快生產(chǎn)線的智能化改造，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品上加大輕量化產(chǎn)品的研發(fā)，還要繼續(xù)打造鋼鐵銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，制定大客戶開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)線上線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)新突破。
《卡車(chē)之友網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)了解到，福建海西2018年的好戲在于區(qū)域化精耕戰(zhàn)略，“五大戰(zhàn)區(qū)之戰(zhàn)”能否打勝仗決定了其能否完成銷(xiāo)量目標(biāo)。
第一，南部戰(zhàn)區(qū)，包括了云南、貴州、廣西、廣東、海南等市場(chǎng)，云貴地區(qū)主推重載版，廣西市場(chǎng)推專(zhuān)用車(chē)，廣東、海南則以港拖和載貨車(chē)為主。
第二，中部戰(zhàn)區(qū)，包括四川、重慶、湖北、湖南和江西等，H3工程車(chē)、H3載貨車(chē)、H5輕量化自卸車(chē)都將有較大的上量空間。
第三，北部戰(zhàn)區(qū)，有青海、甘肅、寧夏、陜西、河南、安徽、浙江等地區(qū)，小三軸車(chē)、快遞物流載貨車(chē)、冷藏車(chē)、攪拌車(chē)是主力。
第四，東部戰(zhàn)區(qū)，在黑龍江、吉林、遼寧、京津冀、內(nèi)蒙古、山西、山東、江蘇市場(chǎng)，省會(huì)城市以“城市貨的”為突破口，智能渣土車(chē)、冷藏車(chē)、攪拌車(chē)等組成的產(chǎn)品矩陣將有望讓豪曼在東部區(qū)域市場(chǎng)聲名鵲起。
第五，特區(qū)，包括了閩南、閩北，以泉州、福州、廈門(mén)、漳州為核心，輕載版車(chē)型、港拖等產(chǎn)品有不小機(jī)會(huì)。
五大戰(zhàn)區(qū)是福建海西的核心主戰(zhàn)場(chǎng)，只要打贏這五場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，海西的2018年便會(huì)碩果累累。
何陽(yáng)民稱(chēng)，2018年，福建海西將實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，“通過(guò)改變對(duì)待市場(chǎng)態(tài)度，改變?nèi)珕T工作作風(fēng)和服務(wù)理念，改進(jìn)我們的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高訂單交付能力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)。”
海西的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)包括了聚焦產(chǎn)品線，如鞏固H3工程車(chē)的優(yōu)勢(shì)，H5系列車(chē)型在南方地區(qū)得到認(rèn)可的基礎(chǔ)上向北延伸，包括了將優(yōu)化銷(xiāo)售渠道管理方式，建立快速反應(yīng)的新機(jī)制。還包括創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)，如在細(xì)分市場(chǎng)把差異化產(chǎn)品逐步導(dǎo)入，并在主推車(chē)型的助力下實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的快速突破。
當(dāng)然，還包括搶抓一帶一路機(jī)遇，謀求海外市場(chǎng)的更大突破。還要加快新能源、輕量化和智能化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這將成為海西實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的主要突破口，也足以讓人在它“2萬(wàn)輛”目標(biāo)之后產(chǎn)生更大遐想——假以時(shí)日，福建海西將沖破部分區(qū)域市場(chǎng)的“牢籠”，在中國(guó)重汽堅(jiān)強(qiáng)臂膀的護(hù)航下奮力前行。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。任何困難都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐，2018年，中國(guó)重汽計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)33萬(wàn)輛，產(chǎn)值超過(guò)100億元，輕卡板塊要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售13萬(wàn)輛，各項(xiàng)主要指標(biāo)確保增長(zhǎng)30%以上，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量再上新臺(tái)階，質(zhì)量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。作為輕卡板塊的一員，福建海西同樣要奮勇?tīng)?zhēng)先，發(fā)力作為，產(chǎn)銷(xiāo)確保1.5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)2萬(wàn)輛，為中國(guó)重汽輕卡板塊和中國(guó)重汽集團(tuán)的新跨越做出積極貢獻(xiàn)。”徐向陽(yáng)對(duì)福建海西的未來(lái)信心滿滿。
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