很多人說(shuō)專(zhuān)線(xiàn)小，就用“夫妻老婆店”來(lái)形容。這似乎給“夫妻老婆店”扣上了永遠(yuǎn)做不大的帽子。事實(shí)真是這樣嗎？中國(guó)公路貨運(yùn)發(fā)展的進(jìn)程中為什么會(huì)出現(xiàn)“夫妻老婆店”這一現(xiàn)象？
你在這頭，我在那頭。很多專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，老公在專(zhuān)線(xiàn)的這頭，老婆在專(zhuān)線(xiàn)的那頭，聯(lián)絡(luò)的不是電話(huà)，就是卡車(chē)。
1.利潤(rùn)高、入行門(mén)檻低。在90年代末期，專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸?shù)睦麧?rùn)很高，而且門(mén)檻很低，只要買(mǎi)個(gè)車(chē)就能干貨運(yùn)。導(dǎo)致大量的夫妻、兄弟等連帶親戚涌入到貨運(yùn)行業(yè)。
2.解決信任問(wèn)題。親兄弟都要明算賬、劃分責(zé)任與義務(wù)，而夫妻之間恰恰不需要厘清責(zé)任與義務(wù)。
3.成本低。這分為溝通成本和運(yùn)營(yíng)成本，夫妻之間的溝通效率遠(yuǎn)高于陌生人的溝通效率，另外，由于都是為自己做事，一人能抵多人。
然而，在這種艱苦的生存現(xiàn)狀下，很多“夫妻老婆店”也成長(zhǎng)為了規(guī)模型企業(yè)。今天，從“夫妻老婆店”走出來(lái)的企業(yè)，告訴你他們成長(zhǎng)的秘訣：
不計(jì)回報(bào)的投入
甘肅平達(dá)物流主營(yíng)甘、青、寧、陜四省公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，是由總經(jīng)理周上海和夫人吳玥共同創(chuàng)立的，周上海負(fù)責(zé)公司全局運(yùn)營(yíng)，而吳玥則負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)。
在吳玥看來(lái)，創(chuàng)業(yè)時(shí)因?yàn)檫�比較年輕，初生牛犢不怕虎，也沒(méi)有想到會(huì)把企業(yè)干成多大的規(guī)模，初衷只是為了生存。“當(dāng)時(shí)就希望支持他（周上海）的工作，因?yàn)榉蚱揠p方要同甘苦、共患難。”
回想起以前，不計(jì)回報(bào)的投入使平達(dá)物流走到了今天。吳玥向運(yùn)聯(lián)傳媒記者舉了一個(gè)例子：當(dāng)企業(yè)掙了20萬(wàn)時(shí)，老板或者老板夫人是選擇繼續(xù)投入，還是存到銀行？很多“夫妻老婆店”在這會(huì)選擇存入銀行，這也是很多‘夫妻檔’長(zhǎng)不大的主要原因。
對(duì)數(shù)字很敏感的吳玥這樣形容自己：我們是一個(gè)“有錢(qián)的窮人”，從固定資產(chǎn)來(lái)看還不錯(cuò)，但銀行中沒(méi)有存款。
需要一名可靠的人
在河北，還有一家名為華迅物流的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)，目前年?duì)I業(yè)額也有近5000萬(wàn)元，主營(yíng)承德、北京、天津、上海、太原、江西、貴陽(yáng)、昆明、南寧等專(zhuān)線(xiàn)的往返零擔(dān)整車(chē)業(yè)務(wù)�？偨�(jīng)理呂慶良負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，其夫人負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部管理，主管財(cái)務(wù)。
呂慶良對(duì)專(zhuān)線(xiàn)的財(cái)務(wù)管理感受頗深，專(zhuān)線(xiàn)的現(xiàn)實(shí)情況是：沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，財(cái)務(wù)管理難度大，而用并不完全信任的人來(lái)管理財(cái)務(wù)，最終會(huì)導(dǎo)致誰(shuí)也不相信誰(shuí)，所以呂慶良認(rèn)為財(cái)務(wù)需要一個(gè)可靠的人，于是呂慶良的夫人便負(fù)責(zé)起了華迅物流的財(cái)務(wù)。
角色分工明確
山西也有一家這樣的企業(yè)，夫妻雙方都是從國(guó)有企業(yè)走出來(lái)，從0開(kāi)始走到了現(xiàn)在，是從“夫妻老婆店”成長(zhǎng)起來(lái)的典型。
而與其他企業(yè)“男主外、女主內(nèi)”不同的是，這家企業(yè)是老公負(fù)責(zé)企業(yè)管理、企業(yè)規(guī)劃，老婆負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓。而原因就是老婆在原來(lái)的公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)這塊較多，關(guān)系較廣。
角色定位、分工明確，不做重復(fù)的管理，使得夫妻倆各司其職，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的心態(tài)，也使得這家企業(yè)能留住很多老客戶(hù)。
這些就是從“夫妻老婆店”走出來(lái)的企業(yè)，他們用自身經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绾纬砷L(zhǎng)。您是如何起家？夫妻？兄弟？父子？歡迎給小編留言，與我們互動(dòng)。
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