“國(guó)產(chǎn)只買(mǎi)東風(fēng)車(chē)。”10月16日，在東風(fēng)商用車(chē)與廣州志鴻物流有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，廣州志鴻物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱“志鴻物流”）總裁劉志遠(yuǎn)如是說(shuō)道。在劉志遠(yuǎn)看來(lái)，這絕不僅僅是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是對(duì)東風(fēng)商用車(chē)的信賴與肯定。
志鴻物流與東風(fēng)商用車(chē)簽署戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議
在國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大的背景下，為何志鴻物流對(duì)東風(fēng)商用車(chē)“情有獨(dú)鐘”呢？此次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)有何意義呢？帶著重重疑問(wèn)，第一商用車(chē)網(wǎng)記者采訪了廣州志鴻物流有限公司總裁劉志遠(yuǎn)和廣州志鴻物流有限公司副總裁劉仁超。
品質(zhì)服務(wù)多重保障 東風(fēng)商用車(chē)在志鴻物流國(guó)產(chǎn)車(chē)中占100%
目前，志鴻物流投入運(yùn)營(yíng)的自有車(chē)輛共計(jì)695輛，其中除了部分進(jìn)口品牌重卡以外，該公司的國(guó)產(chǎn)重卡車(chē)型全部采用東風(fēng)商用車(chē)。“東風(fēng)商用車(chē)在志鴻物流投入運(yùn)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)車(chē)輛里占100%的份額。”劉志遠(yuǎn)如是說(shuō)道。
“志鴻物流作為一家大車(chē)隊(duì)物流運(yùn)輸公司，主要負(fù)責(zé)車(chē)輛采購(gòu)、統(tǒng)一管理和承接業(yè)務(wù)，再將車(chē)輛進(jìn)行出售，并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行有效的管理和業(yè)務(wù)分配，因此公司跟司機(jī)之間是互利互贏的合作伙伴關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。”
作為廣州物流大車(chē)隊(duì)的先行者，志鴻物流把車(chē)輛的選擇看作是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。“能夠吸引更多的合作伙伴加入志鴻物流的關(guān)鍵因素便在于車(chē)輛，只有選擇品質(zhì)成熟、質(zhì)量過(guò)關(guān)、經(jīng)濟(jì)性能突出的物流用車(chē)才能為合作伙伴帶來(lái)更大的收益。”在劉志遠(yuǎn)看來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)能夠與志鴻物流的各項(xiàng)需求相吻合，從而帶來(lái)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。“通過(guò)前期的使用，我們覺(jué)得東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、技術(shù)成熟。通過(guò)對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)產(chǎn)重卡里，東風(fēng)商用車(chē)重卡產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性能尤為突出，既省油又不會(huì)產(chǎn)生大量的維修費(fèi)用。”他表示，志鴻物流現(xiàn)有的部分東風(fēng)商用車(chē)車(chē)型均已超過(guò)了100萬(wàn)公里的運(yùn)營(yíng)里程，因此，東風(fēng)商用車(chē)帶來(lái)的可觀經(jīng)濟(jì)效益得到了志鴻物流及合作伙伴的高度認(rèn)可。
志鴻物流總裁劉志遠(yuǎn)（右）和副總裁劉仁超（左）接受記者采訪
同時(shí)，劉志遠(yuǎn)表示，除了看中東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品品質(zhì)可靠外，另一個(gè)重要的原因在于東風(fēng)商用車(chē)能夠做到以客戶的實(shí)際需求為中心，從而給客戶帶來(lái)最佳的用車(chē)體驗(yàn)。“從合作之初到現(xiàn)在，東風(fēng)不僅能夠給我們提供金融和服務(wù)管理方面的支持，為了最大化的實(shí)現(xiàn)車(chē)輛在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)性能，東風(fēng)還在車(chē)輛使用和車(chē)輛管理方面為我們提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)。”
基于種種因素和實(shí)際體驗(yàn)，志鴻物流做出了“國(guó)產(chǎn)只買(mǎi)東風(fēng)車(chē)”的承諾。近日，志鴻物流再次購(gòu)買(mǎi)了120輛東風(fēng)牽引車(chē)和170輛掛車(chē)，并與東風(fēng)商用車(chē)建立了長(zhǎng)期的大車(chē)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作關(guān)系。“我們?cè)谶x擇車(chē)輛時(shí)，都會(huì)優(yōu)先考慮能夠?yàn)榭蛻籼峁┑统杀�、高效率、有運(yùn)營(yíng)保障的車(chē)輛，并且能夠與志鴻物流對(duì)客戶服務(wù)提出的極高要求相互匹配的品牌，而東風(fēng)商用車(chē)正好能夠滿足我們對(duì)車(chē)輛提出的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。” 劉仁超說(shuō)道。
互利共贏 東風(fēng)商用車(chē)與志鴻物流開(kāi)展戰(zhàn)略合作
可以說(shuō)，志鴻物流與東風(fēng)商用車(chē)結(jié)盟，不單單是為了實(shí)現(xiàn)公司最佳的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是使雙方實(shí)現(xiàn)真正的互幫互助、互利共贏。
“戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂以后，志鴻物流將堅(jiān)定不移的堅(jiān)持著‘國(guó)產(chǎn)就選東風(fēng)車(chē)’的大車(chē)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作理念。在本次廣發(fā)信德投資志鴻物流后，投資方表示，未來(lái)幾年，志鴻物流第一運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5000輛運(yùn)營(yíng)車(chē)輛的大車(chē)隊(duì)規(guī)模和80億年?duì)I業(yè)額。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)大目標(biāo)，我們需要東風(fēng)商用車(chē)的支持，這也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的目標(biāo)。”劉志遠(yuǎn)表示，在確立戰(zhàn)略合作關(guān)系以后，東風(fēng)商用車(chē)將全方位滿足公司的用車(chē)需求，并實(shí)現(xiàn)客戶收益最大化。同時(shí)，劉志遠(yuǎn)告訴記者，“為了得到客戶的認(rèn)可，我們?cè)陔p十一前期采購(gòu)了120輛東風(fēng)重卡，一方面是能夠讓多方共同分享雙十一，另一方面是為了讓合作伙伴感受到東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品品質(zhì)和車(chē)輛在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中高效率、低成本的優(yōu)勢(shì)，從而增加公司后期的業(yè)務(wù)量和大車(chē)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模。”
東風(fēng)天龍重卡
此外，自20131月，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)與沃爾沃集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將協(xié)同全球的商用車(chē)資源，以55%對(duì)45%的比例，構(gòu)建起最具競(jìng)爭(zhēng)力的商用車(chē)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投資組建合資公司東風(fēng)商用車(chē)有限公司。2015年1月新公司正式成立運(yùn)營(yíng)，致力于發(fā)展東風(fēng)品牌商用車(chē)，且該公司將不斷通過(guò)共享產(chǎn)品平臺(tái)、制造資源、供應(yīng)商資源和國(guó)際銷(xiāo)售渠道，快速提高了東風(fēng)商用車(chē)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，劉志遠(yuǎn)認(rèn)為：“通過(guò)與沃爾沃的合作，東風(fēng)商用車(chē)將會(huì)取得快速的發(fā)展，幾年后，一旦東風(fēng)商用車(chē)達(dá)到了同類進(jìn)口重卡的品質(zhì)和制造水平，我們將會(huì)與東風(fēng)商用車(chē)再次達(dá)成深度共識(shí)，建立更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”
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