5月16日—17日，陜重汽銷售公司寧波辦事處聯(lián)合濰柴動(dòng)力、法士特等“黃金搭檔”成員單位，在寧波慈溪市拓展基地召開(kāi)陜汽重卡浙江區(qū)域二季度渠道分析溝通會(huì)暨營(yíng)銷同盟會(huì)二屆一次會(huì)議。陜重汽銷售公司寧波辦事處主任熊偉，濰柴動(dòng)力浙江辦事處主任段軍，陜西法士特浙滬辦事處銷售經(jīng)理任濤，德銀租賃融資有限公司資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)趙曉陽(yáng)以及寧波區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠等80人參加此次會(huì)議。
拓展訓(xùn)練 合作共贏
渠道溝通會(huì)前，進(jìn)行了戶外拓展訓(xùn)練。參會(huì)人員分為四隊(duì)，經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠、產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)兩人三足，背夾球，無(wú)敵風(fēng)火輪，拔河、驛站傳書等項(xiàng)目的訓(xùn)練，克服自身心理障礙，同心同向同行，先后成功完成了一個(gè)個(gè)看似“不可能”的科目，經(jīng)銷商、服務(wù)商原為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系，目標(biāo)一致，改裝廠、產(chǎn)業(yè)鏈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)增強(qiáng)，通過(guò)訓(xùn)練，大家深切地體會(huì)到“沒(méi)有什么不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有找到方法”的道理，增進(jìn)了彼此之間的了解，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，感悟到了團(tuán)隊(duì)整體的力量、配合和協(xié)作的力量、尊重和信任的力量，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)、友誼和凝聚力，為今后寧波市場(chǎng)區(qū)域銷售開(kāi)創(chuàng)了新的局面。
分析溝通會(huì) 目標(biāo)一致拼市場(chǎng)
渠道溝通會(huì)上，陜重汽銷售公司寧波辦事處主任熊偉對(duì)前期工作做了全方位的總結(jié)，對(duì)近期陜汽的運(yùn)營(yíng)情況、市場(chǎng)推廣及服務(wù)等相關(guān)工作進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)變化做出分析，提出在持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，把市場(chǎng)動(dòng)向與國(guó)家宏觀政策結(jié)合，緊抓“海上絲綢之路”建設(shè)的市場(chǎng)機(jī)遇，快速做出反應(yīng)，積極努力、逆勢(shì)而為；把德龍X3000產(chǎn)品作為寧波區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品展開(kāi)大面積推廣，提升該產(chǎn)品在寧波市場(chǎng)占有率；下一步，各渠道對(duì)重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)車型要著重關(guān)注，重點(diǎn)突破，面對(duì)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，渠道要繼續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志，勇于創(chuàng)新、直面挑戰(zhàn)，發(fā)揮“黃金搭檔”的鏈合優(yōu)勢(shì)，不放棄任何可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
濰柴動(dòng)力浙江辦事處主任段軍強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮“黃金搭檔”的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)陜汽重卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)一切資源深度協(xié)同陜汽，全面做好營(yíng)銷及推廣工作，為浙江區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)。隨后，為大家講解了近期K.O行動(dòng)，詳細(xì)描述了K.O行動(dòng)具體細(xì)節(jié)，并對(duì)經(jīng)銷商、服務(wù)商做了相應(yīng)的工作安排。
德銀租賃融資有限公司資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)趙曉陽(yáng)給參會(huì)人員進(jìn)行了金融及后市場(chǎng)的講解，讓大家充分了解“產(chǎn)品+服務(wù)”的服務(wù)型制造理念，更加關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，為客戶提供整體解決方案，為浙江區(qū)域渠道注入新的動(dòng)力。
為加大X3000的銷售力度，陜汽寧波辦事處市場(chǎng)專員宋超為經(jīng)銷商、服務(wù)商講解了X3000促銷政策，同時(shí)，進(jìn)行了陜汽德龍X3000二季度銷售目標(biāo)的簽約儀式。
同盟會(huì)換屆 勠力同心 實(shí)現(xiàn)新突破
此次會(huì)議的另一項(xiàng)重要內(nèi)容就是召開(kāi)浙江區(qū)域營(yíng)銷同盟會(huì)二屆一次會(huì)議。一屆會(huì)長(zhǎng)陳春明對(duì)同盟會(huì)一屆工作做了總結(jié)，肯定了同盟會(huì)在一屆工作中取得的成績(jī)的同時(shí)，也指出了一屆工作中的不足，并宣布了根據(jù)同盟會(huì)章程，進(jìn)行換屆選舉。經(jīng)過(guò)公平、公正、公開(kāi)的選舉，最終選舉出杭州康鴻汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳春明連任會(huì)長(zhǎng)，寧波新興紀(jì)元汽車銷售有限公司總經(jīng)理于喜軍和寧波公運(yùn)汽車修造有限公司陜汽特約服務(wù)站站長(zhǎng)童志平為副會(huì)長(zhǎng)。濰柴動(dòng)力段軍、德銀租賃趙曉陽(yáng)、陜汽寧波辦事處熊偉為會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)頒發(fā)了牌匾及聘書。
為了進(jìn)一步做好浙江區(qū)域陜汽服務(wù)工作，同盟會(huì)秘書長(zhǎng)根據(jù)工作需要，成立了以服務(wù)經(jīng)理王鵬為負(fù)責(zé)人的“服務(wù)專家委員會(huì)”，同時(shí)聘請(qǐng)童志平、袁傳亮、張葉軍、孫業(yè)好等四位為服務(wù)專家委員會(huì)委員。
同盟會(huì)秘書長(zhǎng)、二屆會(huì)長(zhǎng)、濰柴主任、德銀租賃共同為“陜汽營(yíng)銷同盟會(huì)共贏合作公約”進(jìn)行了揭幕儀式，各會(huì)員分別在公約上進(jìn)行了簽字，表示遵守公約規(guī)定。同時(shí)，對(duì)一季度銷售服務(wù)工作表現(xiàn)優(yōu)異的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰，受表彰單位也進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。
新一屆同盟會(huì)平秘書長(zhǎng)陳春明表示：“利用此平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)與改裝廠合作，為浙江區(qū)域陜汽用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)。同時(shí)，聯(lián)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、銷售及服務(wù)渠道要發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為客戶提供最佳的產(chǎn)品匹配和服務(wù)的整體解決方案，幫助客戶獲得最大的成功，同時(shí)整合資源，凝聚人心、提升士氣，釋放激情，深入了解用戶需求，逆勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)陜汽重卡浙江區(qū)域市場(chǎng)的新突破。”
驗(yàn)證碼：