10月7日， 銷售公司召開區(qū)域營銷工作分組匯報會，圍繞重點議題分三組匯報：第一小組圍繞工程車輛向公路運輸車輛等細(xì)分市場銷售轉(zhuǎn)型；第二小組圍繞如何提升區(qū)域銷量、拼搶市場份額；第三小組圍繞調(diào)整結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品突破。同時，對今年的營銷工作進行總結(jié)反思，對四季度重點工作提出明確要求，沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)，并對2016年營銷變革的新模式進行深度研討。
會上，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝強調(diào)，雖然前三季度在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得一定成績，新M3000 6×2牽引車成效顯著，載貨車增速快，X3000新品推廣成績突出；對細(xì)分市場的分析、調(diào)研也比較透徹，團隊富有激情、執(zhí)行力好，抗壓能力強，責(zé)任心強，但是，市場變化快，變化大，對需求變化要有充足的準(zhǔn)備，產(chǎn)品差異化、需求差異化明顯，細(xì)分市場需求凸顯，未來細(xì)分市場是主流，希望大家要以“創(chuàng)新變革”的思想，推進營銷轉(zhuǎn)型，提前策劃2016年工作，搶抓機遇，贏取新的勝利。
營銷會議的三個小組圍繞重點議題，就如何推進營銷轉(zhuǎn)型，實施區(qū)域戰(zhàn)術(shù)進行了研討，各辦事處主任基于本區(qū)域市場競爭特征，對四季度沖刺目標(biāo)、2016年工作變革創(chuàng)新思路進行了匯報。
會議明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強對細(xì)分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好載貨車和X3000市場推廣及上量，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，關(guān)注用戶需求的變化和市場的變化，關(guān)注細(xì)分市場。
對于四季度沖刺及2016年的工作，周總進行了部署和安排，強調(diào)了8個方面：
1、緊緊抓住四季度，認(rèn)真反思年初計劃的執(zhí)行情況，做好收盤、準(zhǔn)備工作；
2、思考2016年工作，提前準(zhǔn)備，打破常規(guī)，敢于冒險；
3、痛下決心，自斷后路，力推轉(zhuǎn)型；
4、強化對細(xì)分市場的調(diào)研，強化對趨勢化產(chǎn)品的研究；
5、品細(xì)化營銷模式的推進勢在必行，逐漸過渡，培養(yǎng)細(xì)分行業(yè)專家人才；
6、重點市場和重點區(qū)域的突破，營銷要有側(cè)重點；
7、本部按時間節(jié)點和區(qū)域充分溝通，各項政策制度要更接地氣；
8、必保四季度目標(biāo)。
沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)，陜汽營銷團隊將以火熱的激情，昂揚的斗志，執(zhí)著的信念，開啟營銷變革的新模式。
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