“我們又中標(biāo)了！”近日筆者去廈門采訪客戶，華菱星馬福建省銷售負(fù)責(zé)人陳林興奮地說(shuō)，“去年10月，廈門路橋翔通公司面向全國(guó)公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)攪拌車，星馬攪拌車順利中標(biāo)，時(shí)隔一年，翔通公司第二次招標(biāo)采購(gòu)攪拌車，中標(biāo)的還是我們星馬！”
連續(xù)兩次中標(biāo)，作為區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，喜悅之情溢于言表。
正在接受采訪的廈門路橋翔通公司運(yùn)輸部經(jīng)理柯福盛先生
陳林興致勃勃地駕車帶著筆者到翔通公司拜見(jiàn)了公司運(yùn)輸部經(jīng)理柯福盛先生，請(qǐng)他介紹了兩次招標(biāo)的程序和結(jié)果。
廈門路橋公司是廈門大型國(guó)有上市公司，翔通公司是廈門路橋子公司，下屬6個(gè)攪拌站，分布在廈門、漳州、泉州三個(gè)市，主要向總公司提供混凝土產(chǎn)品。
柯 經(jīng)理告訴筆者，翔通公司創(chuàng)辦于2003年，創(chuàng)辦伊始就開(kāi)始和星馬公司合作，采購(gòu)星馬公司的攪拌車。目前公司6個(gè)攪拌站共計(jì)有200多輛攪拌車，清一色是星 馬牌。最初采購(gòu)的星馬攪拌車裝配的是三菱、五十鈴的底盤，華菱底盤上市以后，公司采購(gòu)了25輛裝配華菱底盤的星馬攪拌車。經(jīng)過(guò)多年的使用，公司上下一致認(rèn) 為，攪拌車行業(yè)星馬產(chǎn)品確實(shí)是過(guò)得硬的產(chǎn)品。
柯經(jīng)理介紹，為了嚴(yán)格執(zhí)行總公司關(guān)于大型設(shè)備必須招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)定，從2014 年起，攪拌車被納入了招標(biāo)采購(gòu)的范圍。2014年9月發(fā)布59輛攪拌車招標(biāo)邀約，吸引了包括華菱星馬在內(nèi)的9家重量級(jí)企業(yè)入圍競(jìng)標(biāo)。招標(biāo)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定 的程序進(jìn)行，由第三方全程操作，從技術(shù)分、商務(wù)分、價(jià)格分三項(xiàng)展開(kāi)評(píng)比，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率以及價(jià)格等，華菱星馬攪拌車均得分最高，最后的結(jié)果是 華菱星馬攪拌車中標(biāo)。
中標(biāo)的59輛華菱星馬攪拌車全部配置的是華菱底盤、漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱。
廈門路橋翔通公司攪拌站內(nèi)排隊(duì)接料的華菱星馬攪拌車
今年10月，翔通公司第二次發(fā)出61輛攪拌車招標(biāo)邀約，吸引了同樣是國(guó)內(nèi)重量級(jí)7家專用車企業(yè)入圍競(jìng)標(biāo)，整個(gè)程序也和去年完全一樣。最后的結(jié)果是華菱星馬攪拌車第二次中標(biāo)！
61輛華菱星馬攪拌車在11月底即將一次性交貨。
筆者不無(wú)好奇地問(wèn)柯經(jīng)理：“兩次招標(biāo)都是華菱星馬中標(biāo)，這是不是因?yàn)橄柰ü疽恢笔褂萌A菱星馬產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，摻雜了招標(biāo)公司的人為因素？”
柯經(jīng)理一口否認(rèn)，他說(shuō)：“整個(gè)程序都是按國(guó)家的規(guī)定執(zhí)行，第三方操作，全程處于保密狀態(tài)，作為招標(biāo)單位，我們也是到揭標(biāo)的時(shí)候才知道招標(biāo)結(jié)果。”
華菱星馬攪拌車在廈門市場(chǎng)的占有率一直處于領(lǐng)先地位，在同一個(gè)招標(biāo)單位連續(xù)兩次招標(biāo)，絕不是偶然，也不是僥幸，是其高性價(jià)比的必然。華菱星馬產(chǎn)品，在這座美麗的海濱城市，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，風(fēng)采無(wú)限！
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