2013年中國重卡自卸車市場相比2012年上升7%-8%，但2014年的自卸車市場表現(xiàn)并不盡如人意。“2014年自卸車市場比2013年有所下降，整體低于2012年自卸車市場水平。但海沃2014年的市場占有率比2013年有所提升，主要得益于西南地區(qū)市場的強勁增長和海沃新一代(阿爾法)產(chǎn)品的上市。”海沃機械(揚州)有限公司液壓系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理張文近日在接受中國卡車網(wǎng)記者采訪時表示。
輕量化與安全性突出 新產(chǎn)品滿足多板塊需求
自卸車市場與工程建設(shè)密切相關(guān)，從城市工程渣土車系統(tǒng)、礦用自卸車板塊、房產(chǎn)建設(shè)、高速公路建設(shè)、輕量化復合型運輸各自板塊的需求不盡相同，“從2014年上半年來看，西南區(qū)域市場工程運輸車、渣土車需求較大，華東區(qū)域比如安徽地區(qū)的輕量化運輸和渣土運輸需求較大，上海地區(qū)黃標車淘汰政策激勵對市場拉動較大，但全國整體市場需求較為低迷。”張文分析到。
海沃液壓系統(tǒng)產(chǎn)品
在自卸車市場，裝載量向來是用戶最為看重的。輕量化意味著可以多載，是用戶頗為看重的一款設(shè)計。了解用戶的真正需求是制勝市場的前提，阿爾法系列產(chǎn)品在滿足用戶細分層面需求的同時，還滿足了市場層面的整體需求。
“海沃液壓系統(tǒng)的舉升速度是最快的，重量也是國際水平最輕的。我們新一代的阿爾法系統(tǒng)產(chǎn)品覆蓋了所有板塊的需求，包括礦用、城市工程建設(shè)、輕量化運輸?shù)取?rdquo;張文介紹，“目前中國市場輕量化的狀態(tài)仍以低價格為較突出的特點，以高強度鋼為主。海沃的液壓系統(tǒng)比同類產(chǎn)品輕150到200公斤，已經(jīng)是較大突破，這是用戶比較在意的。”
在舉升速度和輕量化帶來的直接收益之外，海沃也十分注重產(chǎn)品的安全性。張文說：“在安全性設(shè)計上，海沃將油箱閥轉(zhuǎn)變?yōu)橛透组y結(jié)構(gòu)，在中國地區(qū)海沃是唯一一家擁有這一結(jié)構(gòu)設(shè)計的企業(yè)。”三大優(yōu)勢立足市場的海沃油缸下一步的計劃必然是推動新產(chǎn)品在市場的運營。“海沃目前計劃在2015年1月1日全面切換K系列產(chǎn)品，也就是說阿爾法系列產(chǎn)品將會是中國包括全球唯一一個全系列在銷售的，涵蓋礦用、城市工程建設(shè)、輕量化運輸全部板塊需求的新產(chǎn)品。”
增強終端互動體驗 以更新?lián)Q代引導市場
“海沃一直保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并以產(chǎn)品的領(lǐng)先性引導市場。”張文表示。
一款產(chǎn)品想要贏得市場就需要具備一定的前瞻性。海沃顯然做到了這一點。那么在產(chǎn)品體驗方面，海沃又做得如何呢?“由于海沃產(chǎn)品更新?lián)Q代及時，滿足市場需求，海沃品牌在中國市場深受終端用戶的認可。我們希望能夠通過更多的互動體驗來加強與終端用戶之間的溝通，來保持他們對海沃品牌的忠誠。”張文說。張文提到的“終端用戶”指的就是車主、采礦車隊、渣土車隊。
面向終端用戶開展的互動體驗，2014年最為引人注目的莫過于海沃“服務(wù)年”活動。張文說：“海沃服務(wù)年主題開展了全國性終端用戶走訪活動，在活動中，海沃基本上走訪了全部省份終端用戶中的有代表性的大客戶，同時把海沃的新品告知用戶。在走訪中我們也了解到很多用戶對海沃有著很高的品牌忠誠度。雖然不斷有新產(chǎn)品也在進入市場，但用戶始終選擇海沃、跟隨海沃。”
海沃在自卸車市場獲得用戶信賴，究其原因不難發(fā)現(xiàn)這一外資品牌在中國市場的本地化因素起到關(guān)鍵作用。“海沃雖然是外資品牌，但是由中國團隊運營，產(chǎn)品也是為中國市場專門開發(fā)的，為中國終端用戶打造的。”張文闡釋了海沃品牌在中國市場的經(jīng)營之道。
“海沃每一代的產(chǎn)品都會給市場帶來一些新的東西。”張文對海沃阿爾法系列新產(chǎn)品充滿信心。與此同時，海沃隨車吊產(chǎn)品2014年也已經(jīng)開始在揚州組裝，現(xiàn)在第一臺國產(chǎn)化吊機已經(jīng)下線，目前以折臂吊產(chǎn)品為主。張文說：“今年市場銷量可能會比去年翻一番，雖然基數(shù)較小，也還在起步階段，但這個市場是比較有潛力的。”
“相比K系列產(chǎn)品，阿爾法系列在價格上有所下降。我們不以價格為競爭的主要優(yōu)勢。我們在產(chǎn)品里包含了服務(wù)、質(zhì)量、承諾等很多層面的東西，我們更致力于產(chǎn)品的研發(fā)。”張文表示。依據(jù)用戶需求來研發(fā)，價格上物有所值，以價值立足市場才是王道。如果說海沃每一代產(chǎn)品都會給市場帶來一些新的東西，那么我們期待海沃新產(chǎn)品的高品質(zhì)與高效益帶給終端用戶的新的驚喜。
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