她是“湘妹子”，她是同事們眼里的好同事、女漢子，她是玉柴營銷團隊引以為傲的鐵血女將“丁哥”。她是丁潔。玉柴金牌銷售之一，湖南辦市場經(jīng)理，玉柴數(shù)百名駐外將士中鳳毛麟角的巾幗女將，也是玉柴集團2015年的三八紅旗手。
丁潔走訪經(jīng)銷商
2003年，丁潔拿著簡單的行李來到玉柴。經(jīng)過幾個月的系統(tǒng)培訓后，開啟了玉柴駐外鐵軍征戰(zhàn)模式。從此轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安、徐州……再到湖南，轉(zhuǎn)眼間，14年過去，她從一個單純傻呵的姑娘蛻變成充滿斗志的戰(zhàn)士，再從戰(zhàn)士進化到營銷戰(zhàn)場上精英。
駐外戰(zhàn)場上的“穆桂英”
丁潔在玉柴職場培訓課堂上跟新任命的市場經(jīng)理說：“銷售，首先是先把自己銷售出去，才能銷售你帶來的產(chǎn)品，得到了客戶的認可，銷售工作就向成功邁進了一大步”。
她就是這么做的，只有讓客戶認可你的人品，才會認可你銷售的產(chǎn)品。
干銷售這行的都知道，作為一名女銷售，意味著要付出比男性更多的艱辛，才能在這片以男性為主導的戰(zhàn)場上正面獲得尊重與認可。
丁潔說，她的職業(yè)生涯突破口在2008年。
那年，她剛剛調(diào)入湖南辦負責通機市場拉動，玉柴6M重機第一次在柳工50裝載機平臺上銷售。當時，湖南柳工年銷售量在800臺左右，60%銷售的都是50機，而玉柴重機在這塊市場是空白點。面對當時經(jīng)銷商并不樂意主動銷售玉柴重機的情形，為了盡快將6M產(chǎn)品導入市場，她先后多次與柳工經(jīng)理部、經(jīng)銷商、業(yè)務員等溝通對接，共同跑市場、跑一線銷售網(wǎng)點，不斷的加深與經(jīng)銷商高層、一線的溝通與交流。
在交流中獲知每年的3-5月是裝載機銷售旺季，為搶奪市場，柳工會支持經(jīng)銷商舉辦各種宣傳、推介會、促銷等各類活動時，于是多次上門積極爭取，為玉柴6M機獲取聯(lián)合獨家推廣機會。柳工被她鍥而不舍的精神感動，終于同意給丁潔一個機會。
至今，她都清晰地記得與柳工聯(lián)合推廣的第一次會議中，她向現(xiàn)場的一百多名用戶去介紹6M產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，面對用戶的質(zhì)疑，不信任、不搭理，她仍然堅持全場笑容滿面地向客戶們推薦：“希望各位老板能給小丁一個機會、給玉柴一個機會，讓我們用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務為您創(chuàng)造更多的財富與價值。”這一次會議，她遇到了失敗，卻也找到了銷售的突破口。
在那段艱難的時期，壓力常常讓她在半夜里驚醒，整晚睡不著覺，思考著突破口，尋找不同突破方式與渠道。最后，從失敗到成功，從第1臺銷售到10臺、100臺、300臺，僅2009-2011年期間，湖南區(qū)域柳工50裝載機累計進入6M重機620臺，排列銷售前三！湖南辦收獲了喜人的業(yè)績，而丁潔，收獲了自己的成長。
丁潔和湖南辦的同事們一起
2015年，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，市場嚴重下滑。丁潔和同事們商量決定對湖南終端市場進行深耕細作，細分市場逐個突破。在玉柴，進入量是考量區(qū)域終端市場拉動工作成效的重要指標，年底，湖南辦完成進入量指標11042臺，在市場急劇低迷，持續(xù)下滑的大環(huán)境中，整個湖南行業(yè)下滑近40%，但湖南區(qū)域的玉柴市場同比僅下滑22%，下滑遠遠低于行業(yè)。同時在細分市場和細分板塊中，取得了較為明顯的市場突破，區(qū)域市場占有率逆勢提升。
尤其是在8*4輕量化自卸6L+6A組合拳搶占國4自卸車市場上，把握住地方政策及行業(yè)變化趨勢，正確引導經(jīng)銷商、銷售業(yè)務員針對不同用戶采用不同策略，6A主攻對價格敏感，不超重的標載40T左右自卸車市場。6L主攻高端用戶群體，整車重量在50T左右的市場。同時，15年丁潔積極推動終端經(jīng)銷商在一汽解放青島廠拉YC6A270-46產(chǎn)品公告和銷售，活得了成功。破解WP10.270/290的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為玉柴產(chǎn)品在終端市場中增加了砝碼。
在專用車方面，渣土車專項完成“三一”平臺和“聯(lián)合卡車”平臺發(fā)動機與北斗導航的數(shù)據(jù)匹配的終端市場導入終端導入工作，目前：“三一”平臺8臺YC6L國5渣土車，“聯(lián)合卡車”平臺5臺YC6L國4渣土車已投入使用，“柳汽”平臺YC6MK國4渣土即將投放。為2016年玉柴在長沙新型智能渣土車平臺增量打下堅實基礎。
十多年來，丁潔奔波在市場最前端，深入市場一線，一心一意的撲在終端市場拉動工作上，推動玉柴產(chǎn)品以最快速度導入市場，積極有效地引導經(jīng)銷商開拓玉柴市場，協(xié)調(diào)解決客戶售前、售中、售后等問題。她像戰(zhàn)場上的穆桂英，披荊斬棘在艱難的市場中殺出一條條血路，所到之處，業(yè)績飄紅，不僅贏得公司對她的認可，更得到主機廠經(jīng)理部、經(jīng)銷商、用戶的廣泛好評。
公司級認證講師
2014年，丁潔以市場經(jīng)理崗位課題帶頭人身份，參與玉柴股份“卓越行動—玉柴培訓體系建設項目”工作，為建立玉柴的人才培養(yǎng)體系，建成玉柴崗位人才復制工廠，滿足玉柴持續(xù)健康快速發(fā)展對人才培養(yǎng)的需要。
在持續(xù)一年多的幾輪封閉學習和課程開發(fā)工作中，同時肩負湖南辦市場經(jīng)理和銷售公司市場經(jīng)理崗位課題帶頭人的責任，她克服了一線終端市場工作和總部培訓及課程開發(fā)的交叉工作的巨大困難，在完成市場本職工作的前提下，為建立完成了銷售公司市場經(jīng)理崗位學習地圖，魚骨圖，MM圖起到了核心作用，在完成銷售公司市場經(jīng)理崗位《市場開拓與維護市場推廣（N級）》課程開發(fā)中，為了確保課程質(zhì)量，毫無保留地貢獻了其多年積累具有創(chuàng)造性的，形成了流程化、模塊化市場工作經(jīng)驗和技巧。丁潔積極參與卓越項目課程開發(fā)的態(tài)度與對課程開發(fā)的貢獻，深得玉柴培訓中心和同事們的認可。
2015年，誠智行管理咨詢公司到玉柴來做“卓越行動—玉柴培訓體系建設項目時，在隨機抽取試講中聽過丁潔的課堂后，誠智行的培訓老師曾對丁潔的講課方式大加贊賞，開玩笑說如果將來考慮轉(zhuǎn)型做培訓師，誠智行隨時為她打開大門。
丁潔對湖南區(qū)域經(jīng)銷商進行國五培訓
今年6月初，記者在玉柴湖南辦采訪丁潔的期間，正碰上丁潔為湖南區(qū)域經(jīng)銷商和服務站進行國五知識培訓。丁潔培訓的一大特點是注意和用戶互動，同時她培訓的內(nèi)容結(jié)合了大量工作的案例分析。丁潔喜歡跟學員分享對發(fā)動機保養(yǎng)和使用的一些心得。如提醒用戶購買到非原廠配件副廠件和廉價尿素使用后對發(fā)動機造成的損害等。
培訓結(jié)束后，百分百的用戶都向丁潔索要聯(lián)系方式，希望今后保持常態(tài)化的聯(lián)絡。丁潔以另一種方式贏取了用戶的信任，甚至以玉柴文化潛移默化地影響著上下游伙伴。
同事們眼中的“丁哥”
玉柴湖南辦主任莫軍華對下屬丁潔的評價，簡潔有力：有擔當，有責任感！
自2011年起任命為市場經(jīng)理，歷屆辦事處主任對丁潔的工作甚是滿意，源自兩個字：放心。
在“市場經(jīng)理微信群”里，市場經(jīng)理們經(jīng)常交流各個區(qū)域里面的銷售情況及競爭對手的情況，丁潔是群里的活躍分子，大家說以丁潔雷厲風行的工作能力，簡直是個女漢子，于是私下親切的稱呼其“丁哥”。 辦事處的年輕同事都說丁哥是我們的大姐頭，經(jīng)常帶我們?nèi)プ呤袌�，教我們一些和�?jīng)銷商打交道的妙招。
但凡新員工到辦事處實習，分配到辦事處工作，丁潔都親自帶領新員工走進到一線，參加產(chǎn)品培訓及交流活動，指導新人們在工作中遇見的問題，做好老帶新的傳幫帶工作。
在長年的市場開拓工作中，丁潔有自己擅長的“戰(zhàn)術”和獨門秘訣。但她說，不管什么樣的戰(zhàn)術都好，如果沒有主任對她的充分信任和支持，沒有同事們的鼎力配合，她能無法順利地開展工作。對她來說，團隊建設是其市場工作制勝的真正武器。
可能丁潔自己都沒意識到，她平時和同事們相處的時候，語調(diào)和態(tài)度都會自然而然地變得很溫和，一改在工作狀態(tài)下的風風火火、干脆利落。這樣的剛?cè)岵�、張弛有度的融合出現(xiàn)在“丁哥”身上，令與她工作和生活的人，有一種奇妙的愉悅感。
“快樂工作”的人生信條
有人說，你不能把興趣當工作，否則興趣一旦成為工作就無法繼續(xù)愉快地玩耍。
可是丁潔正好相反。她說她的人生信條是“我工作，所以我快樂”。她有非常明確的目標，知道自己要做什么，怎樣去做。她的主見、果斷、干脆和爽朗，讓周圍的人喜歡與她打交道。
她不認為她是工作狂。自從動過一次大手術后，在不用應酬接待客戶的日子里，晚上十點必定上床，早晨6點自然醒，規(guī)律又自律。這種跟普遍把工作至深夜已成為常態(tài)化的玉柴鐵軍不一樣的生活規(guī)律，讓她更加精神煥發(fā)。她笑著說保持良好的精神狀態(tài)能夠?qū)⒆约捍蛟斐梢粋�更勇猛的戰(zhàn)士。
丁潔說，作為一名駐外銷售人員，面臨一線的市場壓力和競爭非常大，上了戰(zhàn)場的士兵沒有退路，只能前進。駐外的銷售人員一定要學會釋放壓力，快樂的工作，把樂觀、積極、向上的正能量傳遞給周邊的人，讓大家喜歡和你溝通、交流，促進工作，提升工作效率。她樂觀的心態(tài)和縝密的心思為玉柴這些年在湖南的卡車業(yè)務贏得了漂亮的一仗。
駐外是遠離親人，遠離家鄉(xiāng)的工作。當她用全部的身心和熱忱對待自己的工作時，她也熱愛生活、熱愛家庭。她選擇在離家?guī)装俟镆酝獾某鞘泄ぷ�，但無論多忙，每個季度必定根據(jù)公司規(guī)定抽時間回家探望父母，跟家人團聚。
對于家人的理解和支持，丁潔深深感激。她說她能充分享受工作帶來的快樂，全因為有家里人做堅實的后盾。
丁潔說她最欣賞的女性是格力的董事長董明珠，因為董明珠在1990年以36歲的“銷售高齡”到空調(diào)廠當業(yè)務員，僅用2年的時間就把格力在安徽省的銷售量做到1600萬，占當時格力總業(yè)績的八分之一。從一個完全不懂銷售的人，做到了業(yè)界公認的銷售女皇。丁潔以董明珠的奮斗歷程來激勵自己，希望能為玉柴未來的市場繼續(xù)開疆拓土。
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