王者絕非偶然，實(shí)力鑄就經(jīng)典。首次參賽即摘得2016中國(guó)卡車(chē)公開(kāi)賽12L組年度亞軍，華菱星馬的“鉆石核心”在賽車(chē)場(chǎng)上大放異彩。
作為中國(guó)卡車(chē)公開(kāi)賽的新晉“實(shí)力派”，華菱星馬有著特殊的身份。它是11支隊(duì)伍中唯一一支自主品牌的車(chē)隊(duì)，而參與本次比賽的兩臺(tái)漢馬H9 4X2平頂賽車(chē)，均屬于量產(chǎn)車(chē)，僅做了很小的改動(dòng)。
“參賽車(chē)輛中，有的賽車(chē)已經(jīng)改為發(fā)動(dòng)機(jī)中置，即對(duì)整車(chē)的平衡性和綜合性能都有很大提升，而我們的賽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)仍是前置，配上掛車(chē)即可上路運(yùn)輸。”不久前，華菱星馬汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司華菱營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理方毅在接受《卡車(chē)之友網(wǎng)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)告訴記者。
華菱星馬汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司華菱營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理方毅
華菱星馬“量產(chǎn)賽車(chē)”的高能，源于“鉆石核心”的全面爆發(fā)。自主研發(fā)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、漢馬變速箱和漢馬車(chē)橋?qū)儆跐h馬重卡，相得益彰。
“漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是可以在低轉(zhuǎn)速下達(dá)到最大扭矩，爆發(fā)力強(qiáng)，加速快，更容易在比賽中把握機(jī)會(huì)進(jìn)行超車(chē)。”華菱星馬車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)梁旭在年度中決賽之后表示。另外，漢馬變速箱齒形精度高，傳動(dòng)平穩(wěn)，傳遞效率高；賽車(chē)所采用的漢馬系列HL460車(chē)橋使用新技術(shù)、新材料，驅(qū)動(dòng)橋扭矩大，自重輕，降低了賽車(chē)行駛的負(fù)擔(dān)。華菱星馬的鉆石核心動(dòng)力總成是技?jí)喝盒鄣年P(guān)鍵所在。
冠軍雖榮，但亞軍同樣“閃光”。對(duì)于不久前獲得的成績(jī)，方毅表示比較滿(mǎn)意，并坦言：第一次參與這種比賽，經(jīng)驗(yàn)略有不足，我們的賽車(chē)、選手或是俱樂(lè)部在賽車(chē)性能的調(diào)配上，和國(guó)外頂級(jí)團(tuán)隊(duì)相比，還有很大的進(jìn)步的空間，但是華菱星馬敢于挑戰(zhàn)、敢于突破自我，我相信未來(lái)我們會(huì)取得很好的成績(jī)”。
“明年，華菱星馬依舊會(huì)繼續(xù)參賽，中國(guó)卡車(chē)公開(kāi)賽給予整車(chē)廠(chǎng)家提供了很好的展示平臺(tái)，賽場(chǎng)上險(xiǎn)象環(huán)生，各個(gè)車(chē)隊(duì)的比拼非常的激烈，在這種環(huán)境下可以檢驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)和整車(chē)品牌的性能，通過(guò)比賽完成了自我的考驗(yàn)和供應(yīng)鏈的檢驗(yàn)，也是廠(chǎng)商之間相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步、成長(zhǎng)非常好的機(jī)會(huì)。”方毅透露。
賽場(chǎng)上的表現(xiàn)精彩，賽場(chǎng)外的“大市場(chǎng)”中，華菱星馬也有著上佳的表現(xiàn)，“鉆石核心”已經(jīng)漸漸顯現(xiàn)出厚積薄發(fā)之勢(shì)。
上半年，華菱星馬看似銷(xiāo)量有所下滑，實(shí)則以退為進(jìn)，深耕用戶(hù)終端，重點(diǎn)推廣“鉆石核心”動(dòng)力總成，最明顯的成果就是漢馬動(dòng)力的配裝率已經(jīng)提高到了八成，“省油，安全，可靠”的特性，得到客戶(hù)一致認(rèn)可，這是華菱星馬自主研發(fā)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。
另外，加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局是華菱星馬2016年的工作重點(diǎn)。“藏器于身，待時(shí)而動(dòng)”，上半年緊抓煤炭運(yùn)輸、�；愤\(yùn)輸、天然氣運(yùn)輸、載貨車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，及時(shí)適應(yīng)新的市場(chǎng)變化要求，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，順勢(shì)推出一系列強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)車(chē)的積極性，取得可觀(guān)的成績(jī)。
播下希望，收獲成功,華菱星馬上半年細(xì)分市場(chǎng)的付出，成為下半年增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。借�?shì)新版GB1589法規(guī)，重卡行業(yè)整體回暖，華菱星馬的銷(xiāo)售表現(xiàn)極為搶眼，10月同比增幅145%，11月同比增幅135%，連續(xù)兩個(gè)月增幅在行業(yè)名列前茅。
德國(guó)哲學(xué)家尼采曾說(shuō)過(guò)“是金子，總會(huì)發(fā)光”。華菱星馬的熱銷(xiāo)產(chǎn)品中，以6X4漢馬H6和漢馬H9為主，更為重要的是，漢馬動(dòng)力的認(rèn)可度再度提升，11月份裝配率高達(dá)91%，12月有望再度提高，“鉆石核心”閃爍的光芒愈發(fā)耀眼。
“下半年市場(chǎng)形勢(shì)好，部分廠(chǎng)家受制于核心資源的供應(yīng)，產(chǎn)能得不到釋放，訂單積壓?jiǎn)栴}嚴(yán)重，而我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部供應(yīng)，可以在短時(shí)間內(nèi)提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)供應(yīng)，這也是銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度快的主要原因。”方毅談到。
政策實(shí)施之后，導(dǎo)致單車(chē)運(yùn)量下降，運(yùn)費(fèi)提升，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力增加，早一天提到車(chē)，就早一天賺錢(qián)。華菱星馬對(duì)于核心零部件實(shí)現(xiàn)自給自足，幫助客戶(hù)縮短提車(chē)時(shí)間，也是對(duì)客戶(hù)收益的一種支持。
成功者善于未雨綢繆。“2017年，華菱星馬會(huì)繼續(xù)深挖細(xì)分市場(chǎng)，盡最大努力的滿(mǎn)足客戶(hù)專(zhuān)業(yè)需求，使我們的產(chǎn)品更人性化，為不同行業(yè)背景的用戶(hù)提供定制化產(chǎn)品。”方毅向《卡車(chē)之友網(wǎng)》講述了明年的發(fā)展戰(zhàn)略。
“對(duì)不同的市場(chǎng)產(chǎn)品平臺(tái)會(huì)用所改進(jìn)，例如說(shuō)長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)摹⒍掏�、集裝箱、渣土車(chē)、專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，會(huì)以不同的平臺(tái)定制不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；實(shí)施相同產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化設(shè)計(jì)，加入西藏版、南、北方版產(chǎn)品，比如，北方天氣寒冷，將提供油箱加熱功能，方便用戶(hù)使用。”
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。今年華菱星馬的“鉆石動(dòng)力”走過(guò)了艱難的過(guò)渡期，呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，華菱星馬2016年全年生產(chǎn)目標(biāo)為1.5萬(wàn)輛，2017年有望達(dá)到2.5萬(wàn)輛，方毅對(duì)此很有信心。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。作為重卡行業(yè)內(nèi)的進(jìn)取者，漢馬“鉆石核心”的巨輪度過(guò)了磨合期，突破了驚濤駭浪，必將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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