一石激起千層浪。7月20日，四川現(xiàn)代對(duì)外宣布其合資自主品牌“致道”駕臨。此事在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，有人贊其懂變通，“有望借此跨入主流重卡車(chē)企行列。”也有人潑冷水，認(rèn)為這只是無(wú)奈之舉。
合資自主，四川現(xiàn)代要先穩(wěn)住陣腳
從四川現(xiàn)代的官方資料來(lái)看，發(fā)布合資自主品牌是為了“完善產(chǎn)品梯隊(duì)”，說(shuō)白了，定位高端的創(chuàng)虎重卡在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，致道打的是中端“高性?xún)r(jià)比”牌。
然而，令人感到奇怪的是，四川現(xiàn)代沒(méi)有在創(chuàng)虎平臺(tái)的基礎(chǔ)上或是在保留主要總成的前提下推出一款經(jīng)濟(jì)型重卡，而且采用了外購(gòu)的動(dòng)力總成及駕駛室，傳統(tǒng)模式并不需這樣做，最鮮活的例子就是上汽紅巖在杰獅平臺(tái)后又打造出杰卡平臺(tái)，雖更換了駕駛室、裝上了法士特變速箱但堅(jiān)持了科索發(fā)動(dòng)機(jī)、自產(chǎn)底盤(pán)的匹配，既不會(huì)對(duì)高端的杰獅帶來(lái)影響，又搶占了經(jīng)濟(jì)型重卡的市場(chǎng)份額，可謂一舉兩得。
另一個(gè)案例是中國(guó)重汽，與曼合資后，中國(guó)重汽的產(chǎn)品有了明確劃分，以汕德卡、HOWO T7H為代表的曼平臺(tái)產(chǎn)品主打高端、中高端，而以豪瀚、斯達(dá)斯太爾為代表的品牌則主打中低端，即便如此，豪瀚仍搭載了曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，仍有著一定的曼重卡品質(zhì)，四大品牌各有分工、互為補(bǔ)充，很好地解決了“自主品牌與國(guó)際重卡巨頭合資后如何應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)的問(wèn)題。”
四川現(xiàn)代再辟蹊徑走了條乘用車(chē)行業(yè)走過(guò)的合資自主路�！犊ㄜ�(chē)之友網(wǎng)》認(rèn)為，此舉有一定的可稱(chēng)道之處，新車(chē)型的推出對(duì)合資公司的產(chǎn)品線(xiàn)形成了有力補(bǔ)充，創(chuàng)虎可以繼續(xù)“原汁原味”地保持它的韓國(guó)現(xiàn)代重卡血統(tǒng)，致道則可以在令人垂涎的經(jīng)濟(jì)型重卡市場(chǎng)搶奪蛋糕，四川現(xiàn)代確實(shí)有可能借機(jī)穩(wěn)住陣腳，尋求突破。
可以說(shuō)，四川現(xiàn)代若拿致道品牌當(dāng)作長(zhǎng)期品牌來(lái)培育，致道則有可能會(huì)成為扭轉(zhuǎn)四川現(xiàn)代戰(zhàn)局的一枚關(guān)鍵棋子。
虎口奪食，致道是有道還是無(wú)道？
致道受人關(guān)注之處在于沒(méi)有保持四川現(xiàn)代之所有能用“現(xiàn)代”品牌的關(guān)鍵動(dòng)力總成，而是選擇了在中國(guó)重卡市場(chǎng)上認(rèn)可度頗高的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，選擇成熟的動(dòng)力總成能讓先發(fā)上市的致道800W重卡更快切入市場(chǎng)，購(gòu)于十堰的駕駛室又迎合了中國(guó)重卡用戶(hù)的審美，致道一出道就好似披上了黃金戰(zhàn)甲，擁有了成功者的必備素質(zhì)。
接下來(lái)，創(chuàng)虎和致道平臺(tái)會(huì)并行發(fā)展，創(chuàng)虎仍代表韓國(guó)現(xiàn)代重卡品質(zhì)在高端市場(chǎng)醞釀發(fā)力，而致道所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是陜汽重卡、大運(yùn)重卡、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)柳汽等品牌，與高手過(guò)招難度自然不小。
實(shí)際上，一款產(chǎn)品能不能賣(mài)好除產(chǎn)品力本身外還取決于車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)力，甚至是好口碑，最關(guān)鍵的是渠道，而打造一個(gè)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)間而且要有經(jīng)銷(xiāo)商愿意加入進(jìn)來(lái)，一定程度上說(shuō)，渠道建設(shè)不可能一蹴而就。再者，有了渠道后還不意味著一定成功，只有像一汽解放、東風(fēng)商用車(chē)、陜汽重汽等企業(yè)一樣實(shí)行分品系營(yíng)銷(xiāo)，才有可能借助專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍在市場(chǎng)上取得更多訂單，總之，能不能迅速布局銷(xiāo)售渠道并打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍或決定著致道能否盡快進(jìn)入角色。
致道若想一炮而紅需要打造出自己的優(yōu)勢(shì)，“四川現(xiàn)代的最大優(yōu)勢(shì)就是來(lái)源于現(xiàn)代卡車(chē)的技術(shù)，畢竟現(xiàn)代卡車(chē)在亞洲有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，進(jìn)口卡車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)又有一定的先天優(yōu)勢(shì)，致道如果能保留一些現(xiàn)代卡車(chē)的技術(shù)元素，從陜汽重卡、大運(yùn)重卡等車(chē)企那里虎口奪食雖然有難度，但也有機(jī)會(huì)。”一業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
致道到底是“有道”還是“無(wú)道”關(guān)鍵還在于經(jīng)營(yíng)之道，如果“韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)加中國(guó)最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈”這張王牌能打出去，致道成為暢銷(xiāo)品牌并非不可能。
曲線(xiàn)救國(guó)？致道或肩負(fù)重任
《卡車(chē)之友網(wǎng)》認(rèn)為，天降大任于致道，四川現(xiàn)代絕不會(huì)僅僅想借其提升銷(xiāo)量，中國(guó)重卡市場(chǎng)早已過(guò)了靠量取勝的階段，現(xiàn)在比的是單車(chē)?yán)麧?rùn)，看來(lái)，四川現(xiàn)代并不是要靠致道上量，而是想憑致道獲利。
另外，盡管駕駛室和關(guān)鍵動(dòng)力總成都是外購(gòu)，但由于致道和創(chuàng)虎將要使用同一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并且部分電氣元件等將使用與創(chuàng)虎一樣的零部件，借助于即將形成的規(guī)模效應(yīng)，零部件采購(gòu)的成本會(huì)得到降低，這將間接提高創(chuàng)虎車(chē)型的利潤(rùn)或使其具備一定的降價(jià)空間以擁有更高性?xún)r(jià)比。而且，若黃金產(chǎn)業(yè)鏈在致道車(chē)型上得到良好匹配之后，不排除四川現(xiàn)代與產(chǎn)業(yè)鏈成員單獨(dú)進(jìn)一步深度合作的可能性，搭載法士特變速箱或漢德車(chē)橋的創(chuàng)虎車(chē)型誰(shuí)又敢保證絕無(wú)可能問(wèn)世？
更重要的是，致道品牌上市后，四川現(xiàn)代的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以“借力”濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車(chē)橋等服務(wù)站迅速補(bǔ)齊自身短板，再假以時(shí)日，既能修致道又能修創(chuàng)虎的服務(wù)站和維修團(tuán)隊(duì)也將建立起來(lái)。
致道或還有另一項(xiàng)任務(wù)——以“性?xún)r(jià)比之王”的定位讓中國(guó)用戶(hù)體驗(yàn)到“現(xiàn)代卡車(chē)”的品質(zhì)，打造出好口碑，進(jìn)而帶動(dòng)創(chuàng)虎高端車(chē)型的銷(xiāo)售，致道曲線(xiàn)救國(guó)之路至此完成。
盡管目前只能靠揣測(cè)來(lái)獲知四川現(xiàn)代中韓雙方負(fù)責(zé)人的意圖，但能夠肯定的是，肯放下高貴身段向中國(guó)市場(chǎng)“妥協(xié)”的四川現(xiàn)代正在執(zhí)行新戰(zhàn)略，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，如果能沉穩(wěn)前行，堅(jiān)持創(chuàng)虎車(chē)型上韓國(guó)現(xiàn)代卡車(chē)的基因、把致道放到與創(chuàng)虎同樣的重要地位來(lái)對(duì)待，并在致道車(chē)型上凸顯現(xiàn)代重卡的基因，創(chuàng)虎和致道的互補(bǔ)及同步提高或?qū)⒆屗拇ìF(xiàn)代迎來(lái)一個(gè)別樣的未來(lái)。
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