據(jù)媒體披露，在剛剛過(guò)去的6月，上汽紅巖銷(xiāo)售重卡9010輛，同比大增76.67%；今年上半年，企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售重卡39017輛，以同比增長(zhǎng)25%的業(yè)績(jī)，增幅領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。這使得上汽紅巖繼續(xù)在上半年的市場(chǎng)排名中穩(wěn)居行業(yè)前六席，在焦灼的市場(chǎng)排位賽中一展其彪悍的實(shí)力風(fēng)范。
縱觀(guān)國(guó)內(nèi)重卡今年上半年的軍備競(jìng)賽，各家企業(yè)為了保持行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)無(wú)不相繼“痛下殺手”。重重圍堵之下，上汽紅巖能在半年之內(nèi)取得這樣的捷報(bào)，且后勁十足，顯然有自己獨(dú)到的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之道。
毫無(wú)疑問(wèn)，上汽紅巖獨(dú)樹(shù)一幟的自卸車(chē)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了核心優(yōu)勢(shì)。作為斯太爾重卡東游中國(guó)后嫡傳的入室弟子，上汽紅巖在自卸車(chē)領(lǐng)域?qū)W到了一身功底扎實(shí)的硬本事，不但在工藝制造水準(zhǔn)上卓然成家，還在產(chǎn)品研發(fā)上一鳴驚人。
憑借自卸車(chē)武藝傍身，坐居山城重慶的上汽紅巖逐漸聲名鵲起，在工程車(chē)領(lǐng)域的較量上鮮有匹敵。銷(xiāo)量數(shù)據(jù)可資佐證，今年前五月，上汽紅巖自卸車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量仍然占據(jù)行業(yè)24%的市場(chǎng)份額，繼續(xù)以魁首的榮耀身份穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。
盡管備受疫情之困，上汽紅巖在自卸車(chē)銷(xiāo)售上還是渾身是膽，盡顯英雄本色，不僅在傳統(tǒng)的川蜀區(qū)域所向披靡，也在華北、西北、江南、粵港澳大灣區(qū)等以往實(shí)力不濟(jì)的地區(qū)連下城池，威力逼人。
“墻內(nèi)開(kāi)花墻外亦芬芳”，上汽紅巖自卸車(chē)不獨(dú)在國(guó)內(nèi)大放異彩，在國(guó)外市場(chǎng)也是光芒耀人，產(chǎn)品批量翻山越海，揚(yáng)威至東南亞以及非洲等地，為當(dāng)?shù)毓こ踢\(yùn)輸帶來(lái)生猛戰(zhàn)力。
向牽引車(chē)市場(chǎng)的果斷轉(zhuǎn)型，以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，讓上汽紅巖厚積薄發(fā)，在牽引車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)上獲得持續(xù)爆發(fā)的狀態(tài)，而這，也為上汽紅巖今年上半年戰(zhàn)績(jī)的實(shí)現(xiàn)立下了汗馬功勞。
眾所周知，牽引車(chē)市場(chǎng)是近些年來(lái)重卡領(lǐng)域中最為吃香的版塊，在當(dāng)下的物流商貿(mào)中廣受歡迎，銷(xiāo)量的高低直接決定企業(yè)綜合戰(zhàn)力的排名，國(guó)內(nèi)排名領(lǐng)先的重卡企業(yè)無(wú)不歸功于牽引車(chē)的熱銷(xiāo)。因此，除了鞏固自卸車(chē)王的傳統(tǒng)身份，上汽紅巖還在牽引車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)拓上嘔心瀝血，不遺余力。
憑借紅巖杰獅牽引車(chē)為代表的主力師團(tuán)參與市場(chǎng)作戰(zhàn)，今年以來(lái)，上汽紅巖的牽引車(chē)銷(xiāo)量不斷創(chuàng)造業(yè)界紀(jì)錄。特別值得一提的是，在上汽紅巖上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，公路車(chē)不僅銷(xiāo)量占比高達(dá)40%，也取得了同比增幅高達(dá)50%的高光業(yè)績(jī)。
具體來(lái)看，繼四月?tīng)恳?chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)265%，重卡產(chǎn)量首次突破萬(wàn)輛大關(guān)之后，上汽紅巖在5月持續(xù)摧城拔寨，重卡產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)雙破萬(wàn)，創(chuàng)造企業(yè)新歷史的同時(shí)，也使得企業(yè)進(jìn)入全新段位，功力也更臻化境。
所謂：苦心人，天不負(fù)。正是源于在牽引車(chē)領(lǐng)域上的良苦用心，所以在上半年的市場(chǎng)征伐上，上汽紅巖才到處收割領(lǐng)地。這里面的經(jīng)典戰(zhàn)例舉不勝舉，譬如5月22日，120輛紅巖杰獅港口牽引車(chē)交付上海洋山港。5月30日，200輛紅巖杰獅C500牽引車(chē)交付浙江杭州中海物聯(lián)。6月13日，50輛紅巖牽引車(chē)發(fā)往越南；6月28日，低鞍座牽引車(chē)推介會(huì)在上海順利舉行。
通過(guò)這些經(jīng)典戰(zhàn)例，不難看出上汽紅巖在牽引車(chē)上的布局風(fēng)格。其一，未雨綢繆早早做好產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)量身定制相應(yīng)屬性的牽引產(chǎn)品，做到投入即可使用，運(yùn)營(yíng)即可創(chuàng)收，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。
其二，在產(chǎn)品投放上，堅(jiān)持“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的戰(zhàn)略，依托本部多點(diǎn)開(kāi)花，打造全面區(qū)域口碑；其三，涉略場(chǎng)景堅(jiān)持豐富化理念，不僅在運(yùn)煤、港口運(yùn)輸、智慧物流等領(lǐng)域排兵布陣，在跨境物流、大宗貿(mào)易上也是“野心勃勃”，敢于第一個(gè)吃螃蟹。
專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的破局，同樣讓上汽紅巖有了今年上半年進(jìn)擊市場(chǎng)的底氣與自信。為了在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域廣有建樹(shù)，上汽紅巖去年就與中集瑞江“聯(lián)姻”，相繼打造出了紅巖瑞江一體化混凝土攪拌車(chē)以及紅巖瑞江攪拌半掛車(chē)，突出安全、智能的上汽紅巖車(chē)罐一體智能�；�(chē)。6月，又以定制化智能冷藏車(chē)輛登陸冷鏈行業(yè)，并用紅巖杰獅中置軸貨運(yùn)列車(chē)緊隨當(dāng)前電商物流大勢(shì)。
合作伙伴的中西合璧，讓上汽紅巖在市場(chǎng)抉擇上更能高屋建瓴，出奇制勝。背靠國(guó)內(nèi)第一大車(chē)企上汽集團(tuán)的上汽紅巖，在資金和管理上天然具備別家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，加上其又是母公司唯一的重卡企業(yè)，重視程度可想而知。
此外，上汽紅巖還廣泛吸收依維柯整車(chē)精髓，依托意大利IVECO領(lǐng)先的重卡技術(shù)平臺(tái)為產(chǎn)品“鍍金”，并采用嚴(yán)苛的WCM世界級(jí)制造工廠(chǎng)管理體系，對(duì)人員、生產(chǎn)設(shè)備與流程以及物流在內(nèi)的頂級(jí)質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)行全方位管理。
與此同時(shí)，面對(duì)AMT等新重卡風(fēng)口，又與國(guó)外巨頭采埃孚簽約戰(zhàn)略合作，在商用車(chē)技術(shù)發(fā)展方面通力合作，共同推動(dòng)商用車(chē)向電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化等方向結(jié)出碩果。
服務(wù)與銷(xiāo)售渠道的推陳出新，也是上汽紅巖戰(zhàn)績(jī)?nèi)〉玫闹匾蛩亍１热玑槍?duì)自卸車(chē)，上汽紅巖在集中區(qū)域建設(shè)“移動(dòng)服務(wù)站”，每周至少一次移動(dòng)到周邊的工地、坑口進(jìn)行上門(mén)“貼近式”關(guān)懷服務(wù)，讓用戶(hù)真正能感受到上汽紅巖“服務(wù)零距離”的理念。
又比如在牽引車(chē)領(lǐng)域，雖然技術(shù)不可能在短時(shí)間內(nèi)會(huì)大幅度上升，但通過(guò)服務(wù)與銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，用戶(hù)的觀(guān)念和經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)念的轉(zhuǎn)變卻可以讓企業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)局，促進(jìn)紅巖牽引車(chē)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣和普及。當(dāng)然，四年不限里程的行業(yè)最長(zhǎng)三包服務(wù)周期承諾，也使得上汽紅巖的牽引車(chē)市場(chǎng)用戶(hù)陣營(yíng)不斷擴(kuò)大。
與此同時(shí)，為了讓更多的卡友在實(shí)際的運(yùn)輸旅程中感受到上汽紅巖的拳拳盛意，上汽紅巖興建大量的紅巖驛站與紅巖小學(xué)，不但讓紅巖卡友可以在奔波勞累中有了居家般的休憩環(huán)境，還讓紅巖卡友們的下一代可以享受優(yōu)良的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。這，無(wú)疑為紅巖卡友們解決了許多后顧之憂(yōu)，可以專(zhuān)注養(yǎng)車(chē)掙錢(qián)，回家納福。
有道是：男兒何不帶吳鉤，收取關(guān)山五十州。在今年上半年的角逐中，上汽紅巖展露了敢打必勝的斗志，并且用自己的一套市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之道斬獲出彩的戰(zhàn)果，讓企業(yè)成為重卡第一梯隊(duì)的夢(mèng)想更近一步。風(fēng)起云涌的下半年，上汽紅巖還會(huì)繼續(xù)施行與補(bǔ)充這套戰(zhàn)術(shù)，期待年底收官之際，上汽紅巖這頭東方雄獅步履所到之處，掌聲響起，凱歌巡回。
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